3句话让你卖出15件商品.docVIP

3句话让你卖出15件产品！ 画面1：一时钟；一男子手拿一叠报纸；一辆大巴。时钟显示11点57分，闪动，滑过钟，出现字：离开车还有3分钟时间。在紧张的发车前期，将时间的劣势转为优势，决策时间的仓促与信息的不对称将是迅速达成交易的有利因素。男子手拿报纸显示《江南时报》，闪动，滑过报纸出现字：报贩只带了一种报纸上车，有意识的对产品进行了规划。大巴闪动，滑过出现说明字：小贩选择了封闭空间售卖的方式，与传统的报亭相比， 售卖场地的限制将有利于小贩施展，提高效率。画面2：车内，报贩，乘客若干。报贩喊第一句话：“看《江南时报》，江南、苏州新闻全知道，1元钱、12张48版。”出现框，对此话说明：在这样的场合及环境下，限制并引导客户的需求比满足客户的需求更重要；选择了自己所售卖的产品，其实就是选择了自己的目标客户；只为即定的客户提供确定的产品满足其需要，提高交易的速度与数量，同时也降低了投入风险，减弱了库存风险，投入与产出比也大大提高。“跨越思维”（加一箭头，滑过出现字）：企业经营过程也是如此，目标客户是谁？为他们提供什么产品和服务？很多企业选择尽可能的满足所有客户的所有需求，或者是满足目标客户的所有需求，却没有考虑到具体产品投入产出的效果，盲目上新产品，对新产品所能带来的收益和风险没有正确的评估体系和方法！客户的选择多了，交易的成本和风险也上去了！单位产品的赢利能力也降低了。同时对企业造成了不必要的损失和浪费，长尾并不是适用于任何地方。　　画面3：小贩喊第二句话：“看一看啦！打工妹被老板强暴，受害人报警遭报复被灭门；干将路发生一起车祸……”出现框，对此话说明：幽默的语言及唱腔式的叫卖迅速拉近了与客户的距离，利用人们的猎奇心理，对自己报纸中有吸引力的八卦新闻进行说明。小贩很清楚自己的报纸是能为客户提供什么（卖点）——供人消遣的八卦新闻、打发车上时间的猎奇新闻，也知道自己的目标客户需要（买点）什么——打发、消磨车上的时间。叫卖正好切中顾客要害。“跨越思维”（加一箭头或手指，滑过出现字）：在企业的销售过程中，满足现实需求与创造需求是两个不同的概念，创造新的需求所形成的市场和带来的利润是惊人的。因此，对目标客户的消费心理分析非常重要，这是整个价值链上最为关键的起始环，也是商业模式的核心。有效的将我们的卖点进行传播和推广，更是需要瞄准客户的需求或者说是我们所创造的利益点。但是在实际的运营过程中，我们往往会逐渐偏离原来的定位和核心。 画面4：小贩喊第三句话：“新闻多、花钱少，请把零钱准备好”。画面上乘客人手一份《江南时报》。出现框，对此话说明：在销售过程中，临门一脚很重要。如果失败，轻则反响寥寥，重则前功尽弃。因此，再次巧妙的打动购买的最后一根神经：“新闻多，花钱少”形象地将1元钱带来的利益再次进行了传播，为部分犹豫不决的购买行为再加一把火；“请将零钱准备好”也表明时间很短，车子马上就要离开了，再不行动就会失去机会。　《IN MART》结语：这是发生在特定的环境中的销售案例，报贩成功地在3分钟内卖出了15份报纸。从这个案例中可以看出，成功的销售不仅仅是模式上的胜利，同时也是销售技巧上的胜利！需要从价值链乃至客户心理等多方面进行考虑！在销售的执行过程中，不能只看到购买行为的表面，而更应该关注销售的实质，从而高效的达成目标。 史玉柱营销神话：10大广告法则　　录入时间：2009-9-10 　来源：网络 　作者： 　　金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。 　　营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。 　　有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。 史玉柱营销神话：10大广告法则???????? 第一条：721法则 　　“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。 　　他曾对《