2006-12-12-苏州亿城会议纪要.doc

苏州亿城项目会议纪要 时间：2006年12月12日14:30－16:00 地点：上海南证大厦成全机构会议室 参会人员： 苏州亿城：刘坤（副总）、陈发阳（策划经理） 成全机构：全忠（董事长）、万方（总经理助理）、封辉（销售经理）、白淳（策划师） 会议记录：封辉 主题：项目营销提报 主要会议内容：万方主讲项目营销提报PPT 推盘调整 1.1 调整原因 1.2 调整后方案 1.3 方案分析 营销规划 2.1 营销体系探讨 2.2 营销体系建立 2.3 营销体系分解 推广体系 3.1 推广策略 3.2 规划执行 3.3 推广预算 提报后的讨论： 刘总对提报的评价： 1.1 每次提报都给人留下耳目一新的感觉，说明成全对项目有着深刻的理解； 1.2 本次营销提报中提到商业、教育、医疗等配套值得借鉴，回去后会根据项目实际情况加以衡量； 1.3 几次提报的内容给人的印象是先得到结论后进行展开，希望在今后的工作中能从市场的角度进行再次论证； 1.4 在合作条件确定的前提下，希望各项工作能够分散展开，特别是客户定位、推盘顺序和价格方面进一步论证； 1.5 希望成全能够在2006年12月19日前，对今后的工作计划具体化，特别是2007年1月至3月的工作计划； 1.6 始终感觉推广没有串成一条线，诉求不够。 刘总就11月提报承诺的事宜给予答复： 2.1 开盘时间初步确定为2007年8月16日至8月25日之间。 2.2 开盘时能够提供以下条件： ①现场售楼中心以及售楼中心广场； ②商业沿街立面； ③通往6＃楼的看房通道及通道周边绿化景观； ④6＃楼1单元大堂、一至三楼半的楼梯段、位于三楼的样板房； 2.3 而后在2007年9月25日前4＃、5＃、6＃整个样板区提供，包括4＃、6＃的立面，以及组团绿化；届时高层具备销售条件； 2.4 有关高层样板房事宜下次再讨论； 2.5 有关外卖场争取开盘前4个月提供，希望在1至3月的工作计划中体现； 2.6 项目环境景观方案已经开始规划，争取在春节前完成。 3 全总认为： 3.1 至于推广主线问题，其实是比较清晰了，就是最后用不用的问题； 3.2 如果要改变和修改推广方向，那客户定位和市场还是基础； 3.3 客户定位和市场需要进一步论证和更新； 3.4 在推广通路上短信的运用是比较重要的，而且要把短信平台作得出彩。 4 会议期间还讨论了是否参加2007年5月1日至5月3日园区住博会的问题，全总和万总均表示应该参加。 5 亿城陈经理提出了案名和logo的问题，也要在工作计划中体现。 6 会后刘总和全总对合同细节进行了磋商。 签发人：上海成全机构 代表（签字）： 签发日期： 签收人：苏州亿城房地产 代表（签字）： 签收日期： 解决专业问题 创造增值价值 1