企业形象期刊介绍.ppt

企业形象期刊专项营销方案 天津市邮政报刊发行局 项目 背景 “企业形象期刊”营销模式近年来在河南、江苏、广东等报刊发行局的积极推广下有了很大发展，成为报刊流转额新的增长点。我局借鉴其他省局的宝贵经验，并在此基础上认真研究适合天津报刊市场的营销模式，希望利用各级营销人员，通过对“企业形象期刊”的专项营销活动，重点开发大客户订阅市场，促进报刊订阅量的增长。 产品介绍 企业形象期刊是企业通过邮局订阅一个品种，一定数量的期刊，邮局帮助企业实现在企业订阅的期刊上登载其企业广告、人物专访、产品宣传等信息。 企业形象期刊是由邮政按企业提供的名址或要求的客户范围投送的一种新型报刊发行方式，企业形象期刊只能由企业向指定用户赠阅，不能在市场销售。 产品介绍 定制“企业形象期刊”推荐期刊 《小学生作文》 邮发代号：6-30 单价：5元 《作文通迅》 邮发代号：6-69 单价：5元 《东西南北》 邮发代号：12-93 单价：8元 《特别关注》 邮发代号：38-350 单价：5元 《特别文摘》 邮发代号：28-99 单价：5元 《环球人物》 邮发代号：82-667 单价：7元 《电脑爱好者》 邮发代号：82-512 单价：6元 《时代邮刊》 邮发代号：42-168 单价：6元 《家庭医生》 邮发代号：46-126 单价：10元 畅销 报刊 本市 期刊 《中年读者》 邮发代号：8-246 单价：5元 合作 期刊 产品介绍 《企业形象期刊》征订标准：订阅册数单期达到2000册以上（含2000册），赠送封二或封三任意一个广告及封面LOGO(“xx单位赠阅”字样)。 产品样式 产品样式 产品优势 期刊能 长期保存 并可以 进一步传阅 可读性强 投递目标 是企业指定 的群体 一种持续性的关怀 刊登业务 广告、宣传 企业形象 赠送客户 维系关系 赠送一般 礼物具有 一次性特点 形象期刊 是一种长期 不间断的 宣传刺激 相同的价钱 双重的效果 直面目标消费群 具有树立形象、提升知名度的需求；需要推广新业务、新产品 有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护 具有一定的经济 实力，有能力 支撑宣传支出 1 2 3 选择有需求的客户对象 选定适销产品 市场较为成熟， 适读人群比较广泛 满足以下三个基本条件 寻找切入点，选准营销客户，是营销成功的关键 要多搜寻报纸、电视、网络等媒体报道的企业动向， 对一些最近要举办周年庆典或大型年会的企业加以留意。 对建立会员制的企业加大关注力度。针对企业对会员 （尤其是VIP会员）的维护需求来进行业务的推介。 对学校进行重点攻关。可以与保险公司合作，针对学生类的保险 业务进行宣传；也可从毕业生入手，结合毕业留念照进行公关。 　山西临汾局企业形象期刊成功案例： 　　临汾移动公司为了和全球通VIP客户等高端客户维系感情及客户回馈，他们不定期举办各种活动，由于牵涉人数众多，分布较广，成本较高。结合自身业务特点，临汾局适时向移动公司推荐以定期免费邮寄热销刊物作为和全球通VIP客户日常维系的营销方案。新颖的创意博得了移动公司大客户部的好评，并达成了合作意向。为确保投递质量，临汾局要求各局采用“平函挂投”的方式进行投递，以确保有据可查，同时主动与移动公司签订妥投协议。另外，此次临汾局营销中心将多项业务“捆绑”在一起进行销售，业务开发实现了由单一向综合的转变。为带动其他业务的协同发展，建议移动对杂志按印刷品投递并以“宣传企业形象”为主题，为移动设计“临汾移动专送”专用信封。此次合作对移动公司企业形象进行了有力宣传，使VIP客户充分感受到了移动公司的个性化服务，可谓一举得多。 成功案例分析 经　费　的　使　用