中国白酒产业研究报告7.pptVIP

报告内容 报告内容 报告内容 报告内容 报告内容 报告内容 报告内容 * 和君品牌咨询模型： 品牌形象化 适用于塑造企业大品牌 作用是拉升品牌形象 品牌产品化 适用于差异化产品 作用是增强销售力强、增强可信度 品牌用途化 适用于同质化产品 作用是贴近消费者角度将产品和购买行为变成直接因果关系 品牌形象化 品牌产品化 品牌 品牌用途化 白酒企业的营销组合 白酒行业基本信息 1 白酒宏观政策环境 2 白酒行业宏观环境及白酒本质分析 3 白酒行业竞争规律及增长规律 4 中小型企业发展之路 5 白酒营销的战略及营销组合 6 白酒营销模式 7 * 白酒行业营销渠道模式 渠道模式一：中低档白酒的深度分销（直分销）模式： 深度分销是酒水行业在中低价位餐饮渠道、小零点、小火锅店、大排挡及社区小超市进行综合性覆盖的分销体系； 酒水行业不同于饮料行业深度分销3大特点： 因为酒店渠道特殊性要求的直销带动意义； 因为二级商特性差异带来的管理弹性； 因为动机关注性带来的品牌传播重要性； * 中低档深度分销（直分销）：即“以直销带动分销，以协销管控二批，以服务实现价值链增值”！ 厂商经营创新要点 以酒店直销带动分销：厂家在价格体系中预留或者预设操作空间，前置性进行酒店终端的硬性投入和软性投入，并确保顺畅实施！通过酒店培育消费者品牌的口碑，形成消费者在其它类型终端