玛丽艳销售技巧.ppt

如何成交玛丽艳 ※ 七字箴言 运作玛丽艳美容护肤品的好处 ⒈单次成交量大 ⒉见效快 易转介绍 ⒊顾客愿易接受服务 ⒋占总业绩45% ⒌能让团队大换血（顾客层面高） ⒍顾客忠诚度高（中国人特点 品牌依赖性高） ⒎可带动保健品、个人护理品、家具日用品平衡业绩 ⒏年轻人的平台 ⒐玛丽艳产品具备营养和治疗功效 ⒑出身高贵 价格优惠 ⒒世界品牌、国际十大品牌 12.效果显著 13.管道增粗 14.增强女性文化 15.赚钱多，上级别快，业绩稳定。 ▲五个百分百 100%纯天然； 100%纯植物； 100%水溶性； 100%生物有机体； 100%纯法国原材料。 一、环境 美容工作室 各种培训 研讨会等 人要成功思维最重要、思维的改变需要资讯 二、行动力 三、邀约 ⒈列名单（合理筛选） ⒉合理安排时间、做到彻底邀约、不要让顾客牵着鼻子走 ⒊真诚、用心、认真 ⒋不要自我设限、不当判官 ⒌即使完成作业也要让她领情 四、交流主题 ⒈美的重要性、美的观念、女人的价值、皮肤好的重要性 ⒉为什么要选择适合自己的护肤品 ⒊代理的好处、结合7459通路 五、护理时 例如： 第一次：引导感觉，让顾客对产品有信心，认可产品，看到效果，FBI公司简介、玛丽艳简介，黑泥故事，引导玛丽艳护理价目表。 第二次：同第一次一样，介绍玛丽艳卖点，五个百分百，黑泥故事，直到顾客认可产品，引导带市面洁肤和防晒产品。 第三次：确定是否带市面产品→护理（介绍护肤品底油）→柜台→测试→成交（可再做） 注意事项 ⒈安全库存； ⒉舍得、分装、让顾客用成习惯； ⒊用心、认真、爱顾客； ⒋讲黑泥故事、精彩、生动； ⒌手法专业（五星级的手法吸引五星级的顾客） 自己的皮肤要好，手部皮肤要好； ⒍照镜子； ⒎做半张脸； ⒏忘记小套装； ⒐护理后别急着收产品； ⒑怕不来或是其他原因让顾客重视产品 提示 护理时间 价目表； ⒒别间隔； ⒓一次不洗太多。 13.第一次深层洁脸最好 14.认同产品效果后再测试 15.全力以赴运作美容市场 16.创造环境 17.建档案 18.开美容院前先学习7459 19.过三关，平和心态 20.目标确立 21.雇佣美容师，助理 22.定期总结，回来研讨 23.推崇FBI 24.另一半导购 25.榜样力量 26.功利心强 27.完成作业每天 28.彼此对练，美容师完善手法 29.成交后周护用你的做 30.不打击对方产品 31.如不成交要求转介绍 32.起初不用介绍太多,目的不让他担心,产品达到即可 33.不急于谈产品价格,即使顾客问 34.测试产品专业 六、成交时 ⒈学会借力，运用 ABC法则，B要及时做出临门一脚 ⒉尽可能在伙伴面前成交（信心动力） ⒊搭配从大到小 ⒋自信、信心传递 七、成交后 ⒈继续服务，做转介绍 ⒉带动保健品、个人护理品、家具日用品平衡业绩 ⒊导入行业：美容护肤品市场前景展望→玛丽艳美容护肤品竞争优势→7459通路，直接锁定。 祝您心想事成 梦想成真！