在××烟草年度工作会议上的讲话.doc

在X X烟草年度工作会议上的讲话 同志们： 今天，我们欢聚一堂，召开XX烟草2005年度工作会议。 这次会议的主要任务是：以“三个代表”重要思想和科学发展观为 指导，贯彻省局、xx市局工作会议精神，总结去年工作并表彰 先进，分析当前形势，部署新年度的工作，动员全体员工统一思 想、明确目标、坚定信心、再创佳绩，以崭新的姿态和精神面貌， 发奋努力，再接再厉，为全面完成新年度以实施“三大战略”为重 点的各项工作任务而奋斗。 下面，我代表党组讲四个问题： 一、XXXX年主要工作的简要回顾 XXXX年，是我们XX烟草史上不寻常的一年。我们在XX 市局（分公司）和中共XX市委、市政府的正确领导下，以“三个 代表”重要思想为指导，按照树立和落实科学发展观和正确政绩 观的要求，围绕中心，真抓实干，艰苦奋斗，发奋图强，保证了 XX烟草整体工作有了新的发展，圆满地完成了上级赋予我们的 各项任务。 一）经济效益和运行质量稳步提升 XXXX年，向系统外销售卷烟4311 5箱，同比增长2.3%; 完成税利1 7929万元、利润14854万元，同比分别增长50%、 48.8%；单箱毛利为3204元，同比上升16.3%，经济效益和运 行质量在较高的平台上再次得到大幅提升，并再创历史新高。 1名优烟工程”建设效果显著。一是继续精心培育和呵护好省内 重点品牌。去年，销售南京烟6952箱、同比增长30.6%，获毛 利5562万元，占总毛利的32.2%，南京烟对整体效益的持续增 长继续起到了龙头牵引作用。销售红杉树烟61 74箱，同比增长 22%,获毛利1 524万元；一品梅烟5849箱，同比增长45.2%， 获毛利1379万元;省内的三个重点品牌整体销量达18975箱， 占系统外总销量44%，同比增长31.7%;共获毛利8465万元， 占总毛利的49%，可见，省内三个重点品牌仍然是整体经济效益 持续、快速增长的主导力量；二是对“苏烟”继续进行培育和科学 投放，稳步提升高档卷烟的市场份额。去年共销售“苏烟”11 75 箱，获毛利2509万元，实现了单牌号卷烟效益的裂变式发展。 在xx卷烟市场趋于饱和、卷烟销量增长较难的情况下，“苏烟” 效益的大幅提高，对整体经济效益的增长起到了决定性作用。三 是省外的全国名优烟培育得到重视和加强。全国36个重点牌号 有21个在我市销售，销量和效益实现了同步发展。 2.卷烟调控管理成效明显。首先，我们严格按照“市场第一，效 益优先”的原则，充分利用省内烟市场资源优势和中高档卷烟对 经济效益贡献率较大的特点，继续把税利增长的着力点放在省内 中高档卷烟的销售上，着力提高经济效益；其次，我们依据市场 需求也把有较好销路和较高效益的省外中、低档烟经营好，充分 利用好省外烟计划这一有限资源，并针对低档烟货源偏紧的问 题，继续积极与省内外烟厂联系协调，及时购进有效低档烟货源， 满足市场需求，始终保持市场占有率的最大化。再次，我们坚持 以市场需求为导向，坚决不进“人情烟”、“关系烟”，提高了销售 卷烟的集中度，确保了卷烟市场的稳定与经济效益的提高。去年， 系统外销售省内烟29187箱、省外烟13928箱，分别占销售 总量的67.7%、32.3%,省内烟和省外烟的销售保持在约为7:3 的比例上，基本满足了xx市场的实际需求。 二）网络调控功能明显增强 去年，为进一步增强网络功能，我们主要抓了以下几项工作：一 是进一步优化整合了网点机构设置和城乡访送线路。我们根据 “电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”这一新的现代营销 模式的要求，在充分摸底调研、反复论证和广泛征求意见的基础 上，将公司原有的8个客户服务部撤并成目前的5个客户服务 部，将原有的26条城乡访送线路整合为18条，既节省了人力、 财力、物力，又使网点设置和访送线路更加科学、合理、高效、 流畅。二是加大培训力度，并通过优胜劣汰实现了减员增效。为 提高网络人员的业务素质和服务水平，使网络员工尽快适应网建 现代化的要求，达到“队伍优化”、“降低成本”和“提升网络运行质 量”的目标，去年我们先后组织网络人员分岗培训8次，参加人 数达1 50余人次，举办各类以会代训会议8次，参加人数达250 余人次，并对全部网络人员从年龄、工作业绩、文化程度等多方 面进行了综合考察，通过整合和优胜劣汰的方式裁减了冗员34 名，从而进一步精简优化了网络队伍，使网络聘用人员的整体素 质得到进一步提升。三是加大检查力度，进一步规范、完善考核 机制。随着网络整合的到位，我们进一步补充、完善了各项规章 制度，并专门成立了网建检查组，加大了日常检查考核的力度， 同时继续坚持和强化月末考核制度，严格奖惩兑现，通过强化考 核来促进各项规章制度的落实到位，着力用制度保障网络运行质 量的逐步提升。全年电话订货率达100%，电子