终端促销活动执行方案.docVIP

爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业 活动方案 城市背景调研 城市背景资料 调研时间：11月7日-8日 调研人：梁一顺 基本资料 内容 城区人口 城区总户数 城镇人口收入 城市GDP 人均消费 新开盘房价 当年截止楼盘销售平米 当地主要经济支柱产业 （二） 行业概况： 1、当地家具商场： 调研时间：11月7日-8日 调研人：梁一顺 家具城 档次定位 开业时间 商场硬件 管理能力 地理位置 经营面积 单位租金 备注 备注：对以上内容单独用EXCEL制作，要求填写清楚，制作参照以上 2．行业品牌： 调研时间：11月7日-8日 调研人：梁一顺 当地品牌前三位 软床床垫 沙发 板木 实木 欧美式 成人板式 青少年家具 3. 主要竞争对手： 调研时间：11月10日-11日 负责人：谢直强 组员：各分公司各派1人 帝标系列 竞争对手 优势 劣势 竞争产品 日常 折扣 店员销售能力 迪彩 填写品牌 风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销 风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销 型号：价格：折扣：特价 鲁易 提茵 布克 二．活动目的： 1．扩大爱家名世在当地的知名度与美誉度，并提升市场占有率； 2. 消化库存，处理滞销款与淘汰品； 3、提升销售，降低淡季带来的弱销。 3. 开发新市场，培养终端ARS深度分销能力。 三、活动目标设立 基本目标： 冲刺目标： 预计进店户数： 四、活动时间：2011年12月3日-4日 五、推广模式 （一）.推广周期 根据开业时间及各方面准备需要，本次活动推广周期时间定为11月13日-12月2日（详见下表） 具体工作进度表请见:《新都开业大型活动项目执行进度表》 （二）推广渠道 根据当地实际广告资源实际状况，本次活动推广渠道主要采用线上及线下两种模 式： 重点安排详见：《新都开业大型活动项目执行进度表》 （三）推广人员组织 根据开业实际工作布置需要，本次开业活动人员组织分为以下各个小组，并明确分工负责人。 各组详细工作参见工作流程表 六、活动落地方案 一、活动准备期 （一）新都市场摸底调查 1、市区楼盘摸底调查 完成时间：11月10-15日 负责人：梁一顺 工作内容：覆盖范围新都全城、以蓉都为圆点，5KM为半径的楼盘进行摸底，找到那些已经交房，当前入住率较低，装修率较高的重点社区、同时了解这个社区的房价及房产性质，包括小区是否可设点，最后统计出来，做出一张表单： 小区名 详细地址 小区户数 房价 商品/安置房 交房时间 装修户数 小区是否可设点 注：1、一定要走进小区实地考察后做出判断；2、一般装修率高的小区外面建材广告较多，进出人员与车辆较多，而且小区装修噪音较大。3、与门卫或小区内人员沟通小区交房时间，入住状况。4、提前设置身份（如：装修公司的，上门量尺寸），以便保安盘查。 2、市区楼盘总部派人实地考察，筛选目标楼盘 完成时间：11月16-18日 负责人：谢直强 工作内容：针对以上的楼盘，谢直强（派人总部人员）实地确认，筛选出10左右个小区作为后面的目标小区，目标小区的要求：入住率低，已经交钥匙，装修率较高，属商品房，业主购买力较强。 （二）活动策划方案确定 1、活动执行方案确定 负责人：谢直强 副负责人：梁一顺 完成时间：11月7日 工作内容：活动主题，推广渠道，人员培训，广告宣传，活动细则、舞台活动流程、销售激励； 2、人员分工： 负责人：谢直强 协助人：梁一顺 完成时间：11月8日 人员分工表： 工作项目 负责人 组员 工作进度 工作任务与内容 现场总指挥 1、…；2、… 小区推广组 物料制作组 舞台环节设计组 对外广宣组 人员培训组 客户跟踪组 后勤保障组 注：小区推广组：由总部人员+店面导购人员组成 （三）广告物料制作 负责人：梁一顺 工作内容： 13日-17日 设计并确定：DM单版面、电视、报纸、小区，户外，桁架、VIP卡 18日-19日 制作出版：DM版面、电视报纸、小区，户外，桁架、VIP卡 24日-30日 设计并确定：吊旗、X展架、拱门、地贴、窗贴（海报）、空飘、滑翔机（内容）、自行车（内容） 12月1日-2日 制作出版：吊旗、X展架、拱门、地贴、窗贴（海报）、空飘、滑翔机、自行车 二、活动推广期 （一）渠道推广 1、目标楼盘的扫街（初次拜访） 负责人：谢直