01蒸汽系统评估与技术方案制订程序.docVIP

蒸汽系统评估与技术方案制订程序 第一步、明确用户的需求 1、明确客户基本情况，包括用户规模、类型、主要产品种类、所处地理位置、企业性质（国营、集体、民营、合资、独资等）、企业经济状况，填好《蒸汽系统原始数据调查表》（见表1）。 蒸汽系统原始数据调查表 客户基本情况 地址 邮编 生产能力 主要产品 联系人 电话 行业 企业性质 传真 序号 名称 项目名称 主要内容 1 锅炉 型号及数量 压力/温度 产汽参数 冬季/夏季 产汽量 t/h 2 余热炉 型号及数量 产汽参数 产汽量 t/h 3 汽轮机 型号及数量 进/排汽参数 进/排汽量 t/h 4 蒸汽管网 压力等级参数 主管道规格 主管道总长度 5 蒸汽使用 压力等级 直接加热耗汽量 间接加热耗汽量 6 主要用汽设备 装置名称 压力等级 耗汽量 7 疏水阀 疏水阀型式 机械式 热动力式 热静力式 总数量 生产厂家 检修更换周期 8 凝结水回收 已回收及用途 未回收及原因 凝结水回收率 水质分析 硬度 硅 铁 油 PH 凝结水处理形式 9 水处理 形式 主要设备 外供水量 10 价格指标 （含税） 蒸汽价格 电价格 水价格 生水 除盐水 凝结水 燃料价格 11 目前蒸汽系统存在的主要问题 12 其它 2、明确客户所需的服务内容。分以下三个内容： （1）技术评估：蒸汽系统评估及优化改造研究/疏水阀评估。 （2）工程施工：工程施工/工程管理。 （3）系统维护：长期维护/技术培训。 注：TA目前主要从事技术评估内容。 3、注意关注和收集的商务信息。如： 竞争对手在该用户处的活动情况（有无活动，程度如何等）。 用户的财务状况（盈利还是亏损），有无技改资金（是否到位）。 项目决策机制、程序、关键部门及关键人员（项目负责人、商务关系负责人更需关注）。 4、第一步工作主要由销售部负责完成，技术部配合。 第二步、制定技术评估方案及评估报价 一、技术评估方案 明确工作范围、TA工作内容及客户需要提供的资料。 1、评估范围 （1）蒸汽产生系统（包括水处理） （2）蒸汽输送系统（包括减温减压站） （3）蒸汽使用系统（用汽设备，包括汽轮机） （4）凝结水回收系统 （5）余热利用系统 （6）蒸汽系统平衡 2、评估目的 对整个蒸汽系统现状进行调查、测试、分析研究。找出能源损失点，提出整体改造方案，包括改造后的经济效益及投资估算等。 3、评估内容 （1）蒸汽产生系统 锅炉热效率测试（排烟温度、燃烧情况、保温密封情况等） 锅炉排污率（定期排污和连续排污两部分） 排污热量利用系统 除氧器系统 （2）水处理 新鲜水水质 除盐水水质 产水单耗（包括水单耗、酸单耗、碱单耗） （3）蒸汽输送系统 保温情况 管网优化 减温减压站 管网疏水 生产和生活是否分开运行 压力等级是否健全 （4）蒸汽使用系统 疏水阀评估 压力控制系统 汽轮机 （5）凝结水回收及处理系统 可回收的凝结水量 现有凝结水回收率 凝结水回水方式 二次闪蒸汽的利用情况 凝结水热量和水的利用情况 凝结水处理系统情况 （6）余热利用系统 是否存在工艺余热及余热资源等级参数 如何利用余热 （7）蒸汽系统平衡 冬夏两季是否存在蒸汽系统的不平衡及原因 是否存在蒸汽放空现象及原因 4、评估时间 现场工作时间：一般二个人工作2~3周 办公室工作时间：二个人工作4~6周 5、评估仪器 锅炉热效率仪 红外线测温仪 疏水阀检测仪 6、评估方案格式 系统现状 存在问题及分析 改造方案论述 经济效益计算 改造投资估算及投资回收期估算 技术水平及技术保证 7、评估费用及使用计划 二、评估报价 1、相关部门：技术部、销售部、工程部、财务部 2、由技术部根据销售部提供的评估内容提出现场评估时间、办公室工作时间、佣金和差旅次数等详细信息，填写在《予估成本单》（见表2及表3）中，交财务部审核，计算出评估应报出的总价。并交由销售部按《评估报价单》（见表4）的格式完成明细分配，再报用户。工程部负责起草评估合同。销售部统一协调并负责合同的最终签订工作。 关于《预估成本单》的几点说明： 根据不同的合同签约类型销售业务可分为三类。即工程总包项目、工程技术咨询服务及直接销售产品。 （1）工程总包项目指包括工程评估，工程设计、工程采购、工程施工、工程指导等全面业务的总包合同。适用