2010年某俱乐部汽车人卡项目推介策划书.docVIP

2010年亿卡惠俱乐部 “汽车人”卡联盟项目 推 介 书 武汉尊银文化传播有限公司 广州本田武汉友芝友汽车销售有限公司 联合出品 目录 前言 3 第一部分：关于汽车人卡 3 1、 “汽车人”卡简介 3 2、 公司资源 3 3、 公司合作成功案例 4 第二部分：合作建议 5 1、 合作背景 5 2、 合作定位 5 3、 合作优势 5 第三部分：合作内容概述 6 1、 特约商户签约与维系 6 2、 大型事件营销活动 7 3、 汽车人卡客户维系及发展 9 4、 广告营销建议及支持 9 第四部分：结束语 10 前言 为进一步加强对优质客户的维系以及新客户的发展，提升广本友芝友品牌知名度和社会影响力，尊银公司拟与武汉友芝友汽车销售服务有限公司达成合作关系，并以汽车服务外增值服务提供商的身份协助广本友芝友展开市场营销和客户维系活动,具体方案如下。 第一部分：关于公司 公司简介 武汉尊银文化传播有限公司是武汉地区消费领域极具影响力的第三方增值服务提供商。公司立足于市场规模庞大且稳定快速增长的汽车、专业卖场、餐饮、娱乐、旅游、商超百货等消费行业，我们积极开展会员储值卡、特约商户、5折特惠、10元看大片、消费券、消费分期促销、汽车人卡支付系统等丰富的主题营销活动，充分整合相关媒体资源，使得合作方及公司在各自行业内自身的品牌和产品得到更多的延展空间。 公司合作成功案例 公司将自身定位为消费领域第三方增值服务商，所以除针对汽车人卡类项目开展日常运营外，还积极与各大型企业事业单位和集团客户开展多种形式的异业合作，合作伙伴涉及以下行业： 金融行业： 武汉地区：中国银联、通联支付、中国银行、工商银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行、中信银行、光大银行、民生银行、兴业银行、华夏银行、汉口银行等； 襄樊地区：中国银行、中信银行等； 通讯运营商：电信号百114、移动12580 媒体：长江日报、湖北日报、武汉电视台、湖北交通广播、湖北经济广播； 以上合作方式涵盖客户维系、服务外包、媒体广告、联合促销等。部分成功合作案例如下： 2008年12月-3月同兴业银行在武汉区域开展“狂想美食节”活动； 2009年2月同中信银行武汉分行共同组织策划展开“中信汽车人卡·邦利券”合作； 2009年3月-5月同交通银行在武汉地区开展“美食你最牛活动”； 2009年5月-6月同中国农业银行武汉分行共同组织策划开展“享乐有道，衣食无忧”活动； 2009年6月-8同建设银行湖北省分行在武汉地区开展“天下美食，盛情礼待”活动； 2009年6月-12月同新动态英语组织策划开展学费分期付款（0首付、0手续费、0利息）活动； 2009年7月-10月同中国银行湖北省分行在武汉地区开展“饕餮美食5折”活动； 2009年8月-12月同中国农业银行武汉分行开展第三季信用卡促销活动； 2009年11月—2010年1月联合中国银行湖北省分行及十大汽车品牌开展“中银卡客户分期购车”活动； 2009年12月-2010年3月开展中国农业银行武汉分行信用卡部“恭喜礼发财”活动 关于“汽车人”卡 “汽车人”卡为武汉尊银文化传播有限公司旗下品牌，汽车人卡旨在为有车一族提供全方位的尊享服务，“汽车人”卡集充值、刷卡消费、打折优惠、消费积分、贵宾身份象征等服务功能于一身，服务范围涉及到车务、消费（餐饮、住宿、娱乐、美容美发、旅游景点、商超百货）及自驾游、机场贵宾通道等贵宾活动，合作商户经过我们精挑细选，我们承诺合作商户品牌最优、优惠最低、服务最好！ “汽车人”卡——有车族的管家！ 第二部分：合作建议 合作背景 汽车业经过多年市场化改革，客户的争夺日益激烈，服务的意识逐步加强。在现代汽车销售及售后服务业充分竞争的经营环境下，能否为客户提供丰富的、有活力的、具特色的汽车外增值服务，是各大汽车4S店巩固自身在业内市场地位的重要创新举措之一。 战略价值 目前，汽车市场正进入一个以顾客为中心的经营时代，汽车4S店能否使顾客在消费过程中满意并保持其对企业的忠诚，是汽车4S店将自己的产品或提供的服务转化为收入和利润、在竞争中取得比较优势的关键。“汽车人”卡联盟模式为汽车4S店提高顾客的忠诚度提供了更新、更快的途径，同时为消费者提供了更丰富多样的消费方式。 有效地提高顾客忠诚度 顾客忠诚是顾客由于受到产品及服务的价格、特性或其他因素的吸引，长久地购买某一品牌产品及服务的行为。衡量顾客忠诚的惟一标准，就是看顾客是否重复购买企业的产品及服务。“汽车人”卡联盟中，我们商品贴近消费者，实时享受线上优惠、线下贴心服务及消费积分，顾客的消费积分必须达到一定的数量才能获得企业给予的回报，并且积分越多，顾客所得到回报的价值就越高，相应对顾客的吸引力就越大。在提供类似的产品或服务的条件下，“汽车人”卡联盟企业具有很大的优势。 为消费者提