【电信技术】全球眼电信幻灯片(四川资料).ppt

全球眼销售策略 培养自己的销售团队 与电信大客户成立虚拟团队 拓展社会销售渠道 四川地区全球眼业务发展交流 （内部资料，请勿外传） 2001年10月四川省集团客户中心（四川省大客户部前身）经过大量的市场调研工作，提出全球眼图像系统开发草案。 2002年3月四川省集团客户中心（四川省大客户部前身）与北京互信互通公司合作研发全球眼图像管理系统。 2002年10月全球眼图像系统第一代产品初步完成，进入测试阶段。 2002年11月在四川电信IDC机房搭建起1期中心管理平台 ，成立全球眼图像业务中心，做市场前期准备工作。 2003年5月与“北京互信互通”进行谈判，成功完成了“全球眼”商标的免费转让。为中国电信“全球眼”业务在全国推广打下了基础。 2003年6月合资成立了“天翼网络服务有限公司”。与四川天翼网络服务有 限公司签定了合作协议，明确了双方的职责，制定和下发了对全省大客户部门下发全球眼技术要点和业务流程以及资费说明。 。 全球眼?系统研发和试点 2003年3月与成华区公安分局签订全球眼图像系统的试用协议。 6月与高新公安分局签定协议，一期施工完（已交付使用），二期规划已经开始。 7月与成都市城市执法局签订了正式合同（已交付使用）。 7月与四川省监狱管理局签定合作协议，目前德阳监狱正在施工。 8月与成绵高速公路公司（已交付使用）。 12 月与成都武警、成都光大银行签定系统租赁合同（已交付用户使用） 全球眼?系统四川业务发展情况 全球眼?系统四川业务模式 租用模式 在该业务模式下，由中国电信建立统一的视频监控平台，向客户提供平台租用服务。视频监控平台包括中心管理服务器、中心存储服务器（含磁盘阵列等存储模块），前端视频服务器及网络通信电路等，整个平台均由中国电信负责建设和维护。平台的租用费客户以月租费的形式支付。这种模式下客户只需自行配置客户端设备（如：摄像机、显示终端及电视墙）。 全球眼?系统四川业务模式 客户自建模式 该业务模式主要针对想独立建立和管理远程监控系统的大型企事业，客户一次购买系统设备，电信负责系统的初期建设，系统建成后系统设备维护由客户负责，网络线路的维护由电信负责，电信每月向客户收取线路月租费。 由于监控系统技术相对复杂，涉及的环节较多，客户可能选用不同规格档次的设备，再加上某些客户，如：银行、电力等单位，原已建成本地监控系统，现要求改造成远程监控系统。因此整个系统报价会根据客户需求不同而变化。 电信建立全球眼平台利润点 一、线路上 在四川电信给天翼公司的ADSL线路价格为245元，相对家庭用户的100元包月，有145元的增值，同时天翼公司给用户的价格在350-450之间，也有一定的利润。 二、在设备上 由电信统一采购，可以谈到比较低的进价，可以获取部分利润。 同时在给用户报价时已将维护费用含在报价里了。 2,272,000.00 1,748,000.00 1,392,000.00 　 平台投资 1,700,000.00 850,000.00 340,000.00 1700 每点分摊平台收入 1,740,000.00 870,000.00 348,000.00 145 线路收入（每年） 145,000.00 72,500.00 29,000.00 145 线路收入（每月） 1000路 500路 200路 每点 系统规模 用户使用电信全球眼业务后对双方的改变 对电信 可从线路增值和设备租用中获取最大利润。 加强电信市场优势，推动宽带线路的发展。 对用户 根据自身情况，可以选择多种付费方式。 可共享中心管理服务平台，降低中心设备投资。 设备与线路进行打包，可享受更多的优惠。 采用租用业务，降低固定资产，减少售后支出，降低维护成本。 享受电信公司的星级服务，没有后顾之忧。 两种销售模式的特点 一、自购方式 有的客户由于已经划拨专项资金，因此倾向于自建系统，采用电信线路； 二、租用方式 有的客户则采用租赁方式，主要是由于缺乏专项资金，但可以通过多渠道筹集运营费用； 系统设备对环境的要求 一、前端设备 根据使用环境的不同，采用室内或室外的产品。 二、前端视频服务器 采用的是工业级主机，适应不同的环境，当直接用于室外时，需加室外安装箱，解决防雨、防潮、高温等问题。 三、平台设备 可装于标准机房环境。 全球眼售后服务解决 一、前端监控设备 与大的供应商建立