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* * 第003号参赛队 网址：Http:// 策 划 方 案 主 要 内 容 二、战略规划 五、财务分析与预算 三、营销策略 四、主题活动 一、环境分析 2012营销策划大赛 一、环境分析 （一）宏观环境分析 1 政治 与 法律 环 境 2 文 化 环 境 3 人 口 环 境 4 科 技 环 境 2012营销策划大赛 一、环境分析 （二）微观环境分析 1、主要竞争者分析 校 内 外 超 市 2012营销策划大赛 一、环境分析 （二）微观环境分析 2、消费者分析 受访者一般会在网上购买的产品 2012营销策划大赛 一、环境分析 （三）SWOT分析 1、优势 S 2、劣势 W 4、威胁 T 1、专业性，专一性 2、消费群体稳定 3、良好的信用机制 4、便捷的物流配送 1、竞争者较多 2、局域网，易感染APP病毒 1、探索性阶段 2、经营品种有限 3、学生的日常消费习惯 4、缺少资金及人才 5、后勤保障不足 3、机遇 O 1、校园电子商务已进入普及阶段 2、勤工俭学的平台 3、促进大学生就业 2012营销策划大赛 二、战略规划 战略目标： 一是为我院师生提供更方便、更快捷地生活学习方式，丰富大学生活；二是为更多的学生提供勤工俭学和创业的机会，培养电子商务人才，提高其知名度、美誉度、点击率、销售量；三是增加店铺数量，提高师生积极性。 总体规划： 充分利用我院公共设施和各种活动，提高“校E商”与我院师生的互动性，在活动中提高知名度、美誉度和顾客忠诚度，赢得更多的合作者。 目标市场： 我院全体师生 市场定位： 低价 2012营销策划大赛 三、营销策略 （一）产品策略 手机数码电脑 图书软件 服饰鞋袜 化妆品 食品日用 办公用具 鲜花礼品 二手商品 店铺 品牌 教学实验区 性价比 1、动员我院师生在“校E商”开网店，增加店铺规模、数量，完善商品种类、规格、型号等，吸引消费者。 2、与校内外知名度高的零售商合作，建立实体店，提高可信度。 3、网上旅游、票务订购。 2012营销策划大赛 三、营销策略 （二）低价策略 低于市场价 生产性实训基地 当前不以盈利为目的 教学实践区 创业平台 2012营销策划大赛 三、营销策略 （三）物流渠道策略 由“校E商”的工作人员免费“送货上门”。 到“校E商”总部——实训楼520（或者院内“学生超市”）凭相关数据自行取货。 2012营销策划大赛 三、营销策略 （四）促销策略 广告策略 人员推销策略 营业推广策略 公共关系 聚众传媒 校园风文学社 社 团 介 绍 举 办 推 销 竞 赛 利用新闻媒介(摄影协会、校园风文学社)做专访 2012营销策划大赛 四、主题活动 E 时 代 ，E 起 来 “校E商”可以在每年3月12号开展电子商务讲座，讲授有关网购和网上开店的相关知识，提高我院师生对电子商务的了解及应用能力，促进就业。 2012营销策划大赛 四、主题活动 1、赞助我院青年志愿者协会 每一次长距离“老年公寓”活动 车费。 2、赞助我院某一院/系的元旦晚会。 提 高 知 名 度 2012营销策划大赛 四、主题活动 在每学期的 第11周 举办为期 两天的 所得的钱全部捐给残疾儿童。 “校E商”爱心义卖活动 提 高 美 誉 度 * *