快速提高汽车销售业绩-顶级汽车销售的五项技术.docVIP

众所周知，汽车消费的最大特点是：客户的决策周期长、选择范围广、投资额度高、干扰决策的因素多。任何一位客户在作出购买决定前，都会充分利用自己掌握的资源和条件，进行深入细致的调查研究，然后根据所获得的这些资讯和周围人士的意见，作出自己认为合适的选择。因而，专业的汽车销售人员要想让客户尽快下决心选择自己所销售的某款汽车产品，就要不失时机地在客户表示出对某个品牌、某个型号汽车产品的好感时促使他们下决心，并让他们没有反悔的余地和空间。 在汽车业界，知道乔·吉拉德的朋友都很羡慕他，因为他凭借自己的努力，在1976年一年内销售出1425辆新车而被列入吉尼斯世界记录。如果一年以365天计算，平均每天他销售近4部车（现在有相当一部分汽车销售员一个月的销售量也就在这个水平）。至今将近30年过去了，全世界还无一人能够打破这样的销售记录，因而乔·吉拉德先生被人们称为顶级的汽车销售专家。其实，纵观乔·吉拉德先生的汽车销售经历，他之所以能够创造如此骄人的业绩，并没有什么特殊的过人之处，最重要的就是他天天都在做与自己的汽车专业相关的事情，即无时无刻不在思考和实践专业的汽车销售。通过努力，他能够对客户的需求迅速作出准确的判断，并将客户的这种需求与自己的汽车产品建立密切的联系，迅速达成交易。 对于21世纪从事汽车销售的每一个人而言，虽然要达到并超过乔·吉拉德先生创造的这个世界记录有相当的难度，但只要认真学习并掌握