2008全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案文档.pptVIP

Words and phrases Discount At a discount Coincide with Quote quote sb a price for sth. commission Delivery date under separate cover (或by separate mail/post）另行邮寄 Place an order with sb both excellent in quality and very reasonable in price Be desirous of sth Assure sb of sth. that从句 be (or: rest) assure of sth. be (or: rest) assure that 从句 Words and phrases Digital Cameras Cosmetics Portable computers Parts and components of Automobiles 数码相机 化妆品 手提电脑 汽车零部件 Unit 4 Quotations, Sales Letters, Firm Offers Counter Offer Introduction . 1、报价（quotation)是指按照规定的条款提供货物的一种承诺。但若卖方后来决定不出售，它则不像实盘那样具有法律约束力，即它可以撤销。 报价可以有不同的方式，比如，可以给买方开个价供其参考；也可以给买方报虚盘，作为交易磋商的邀请；还可以报实盘，作为签订合约的意见。 卖方为了争取灵活主动，在报价时往往报虚盘。 虚盘有如下表达方法： This offer is subject to our final confirmation. 该报盘以我方最后确认为准。 This offer is subject to the goods being unsold. 该报盘以货物未出售为准。 Introduction 2、报盘（offer)，也叫发盘，是卖方按照一定的交易条件在约定的期限内向买方出售某种商品的一种承诺。报盘一经对方接受，就具有法律效力，卖方不得随意撤回。 买方可以直接接受、拒绝或还盘。如买主认为报盘中任何条件无法接受，可还盘就价格、包装、数量或交货日期提出异议，并提出己方条件。卖方对此还盘可进行再次还盘。 实盘和虚盘： 实盘(firm offer)： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用“大约（about）”“参考价（reference price）”等摸棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold 4) 有效期 1、this offer is firm (or: valid, open, good) for …days。 该报盘有效期为……天 2、this offer is subject to your reply reaching us by (before) 11:00 am Beijing time, Friday, August 10. 3、We make you an offer as follows, provided your reply (acceptance) reaches us within 10 days. 实盘和虚盘： 虚盘( non-firm offer) 是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力。 Samples for Non-firm Offer ： Without engagement. 不负任何责任.  subject to prior sale 有权先售 Our offer is subject to approval of export license. 出口许可证准许签证,我方报价才有效 。 Our offers are subject to market fluctuation 此发盘价可按市价增减 Introduction 3、还盘（counter-o