天津河北区某综合体项目产品定位及营销策略方案.pptVIP

务实营销总策略 定向爆破 攻心为上 渗透性塑造企业形象， 增加项目品牌的亲和力， 嫁接社会性活动， 感召目标客群。 我们营销需要针对不同客群 进行有选择性的营销推广。 攻心为上 【营销策略】 品牌感动 品牌说服 产品力 亲和力 营销合力 最系统与细节地展现和表达产品 最大限度地感化激励锁定客户 品牌说服 【营销策略】 攻心为上 产品高位 细节展示 借品牌立势之势能，强调“生活示范区” 概念，实现项目产品高位亮相 产品精细化营销 细化产品细节，完美诠释品牌地产品质性与价值感，强调建筑完美性 预支未来 描摹未来生活情景，引凤筑巢强化项目卖点 细节强化 描摹未来 产品精细化营销 以价值为核心强化产品的唯一性 产品价值深耕 定位卖点整合 优化升级建议 高端概念嫁接 资源细化对位 整合形象创新 深度强调项目价值高位，立足项目价值本身，整合细化资源，形成概念强化嫁接，实现项目价值优化升级； 【营销策略】 【营销策略】 攻心为上 品牌感动 制胜五步法 走出去 1 进入社区举办公关活动与产品推荐 锁资源 2 争夺重点咽喉路段的广告牌资源 抢眼球 3 波及全城的事件营销 高展示 4 全力抢建配套展示工程 广积粮 5 深度整合与发掘客户资源 【营销策略】 攻心为上 品牌感动 制胜五步法 走出去 1 针对工作区域——动线拦截，项目推介 项目推介会：寻找各企业单位领袖客户，上门开展项目推介，并给予单位团购优惠政策或特定目标客户促销政策（如婚房促销）； 看房车：对于有职工宿舍的单位，可在单位宿舍小区开通项目的周末看房直通车，组织客户到项目现场； 针对居住区域——活动为主，宣传进社区 利用销售卖场、展场和样板间增强客群体验感受; 通过深入社区的产品推广会展示项目形象，增强亲和力. 社区活动：举办社区消夏晚会等参与性活动； 社区宣传栏：与城区各优质社区物业联系，在各社区入口设立本项目宣传栏，并根据销售节点及时更换宣传信息； 锁资源 2 【营销策略】 攻心为上 品牌感动 制胜五步法 户外拦截：在主要路段增加户外拦截，扩大信息宣传面； 抢眼球 3 【营销策略】 攻心为上 品牌感动 制胜五步法 利用事件营销、大型的公关活动吸引区域市场的关注，形成领导区域的标杆大盘。 【营销策略】 攻心为上 品牌感动 制胜五步法 高展示 4 销售中心的包装布置要华丽、恢宏并具文化韵味，打造成为滨海高端人士的文化会所。 地块包装要能有效突出片区规模大盘的气势，拉高项目的档次和质感，加强本案高端盘的仪仗感，提升项目的气场。 示范区包装要体现生活场景的展示，打造国际化的氛围，渲染示范社区生活感受，点缀小品，提升居住情调和氛围。 服务展示，体现物管的服务诚意及品质； 现场摆设安全温馨提示牌，擦鞋机、免费冰冻湿纸巾、安全帽护罩；管家主动为来访客户提供和套装汽车罩、为客打伞、提行李和敬礼问； 【营销策略】 攻心为上 品牌感动 制胜五步法 广积粮 5 销售模式：案场坐销+分站行销 与工商、管委会等政府相关部门合作，承办其举行的政府招商会议、产业知识讲座等活动，有效建立与政府领导、产业业主之间的联系，寻找客户。 举办“网球大奖赛”等活动，邀请开发区的大型企业高管、管委会领导、渤海石油、港务局等大客户单位参加，通过活动联谊，挖掘意向客户。 深度整合与发掘客户资源 定向爆破 根据特定客群 选择特定通路 进行针对宣传 谋求高效成交 【营销策略】 【营销策略】 高举高打，以点带面，形象营销。 策略解析 策略主线 推广策略直指本项目高端客群—标杆客群，以高端论坛、高端活动、精准直投等营销手段，吸引目标客群的眼球，以高端客群的带领效应预热市场，为项目的热销建设基础性客群。 针对标杆客户的营销策略 定向爆破 针对标杆客户的营销策略 以高端论坛形式，启动大规模市场预热。 方案计划：组织商业运营与城市发展”等高端论坛，邀请开发区政府领导、管委会、滨海新区等优秀企业高管参加，畅谈天津产业黄金走廊的发展趋势与发展前景，在前景规划方面炒作项目未来。 方案执行点：联络天津主流媒体资源，由其主办论坛，万科协办，会场设置本项目小型沙盘与推广资料，宣传对象直指榜样客群，同时借势目标客群的榜样力量，持续渗透项目魅力。 【营销策略】 定向爆破 精准直投 高端路演 对滨海新区的大型企业、管委会、行政机关、国企等高层管理者精准直投。 在滨海新区的优秀企业内部进行本项目的产品推介活动。 各地商会 推介路演 在天津外埠商会内进行“天津城市新发展、新城市中心”等概念的舆论推广，强势推介本项目。（也可开展集合性的招商及推介会） 【营销策略】 定向爆破 策略主线 借力舆论，多渠道全面推进，高效营销。 策略重心 针对主力成交客群的行为方式、消费理念、消费