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细节决定成败— 我对招商工作的一点体会 一、项目选定 根据所处的地理位置 根据现有的基础设施条件 根据现有产业配套情况 根据现有的各种资源(自然资源,人力资源,土地资源,环保资源等) 集中精力抓大项目 二、转型升级 无地招商, 二次创业 产业链招商 新兴产业招商 服务业招商 三、项目来源 加强宣传 以商养商 中介招商 产业转移 四、接待准备 前期接待准备 招商资料准备 对手情况了解 公司情况分析 总体规划图 自来水、雨水、污水 ●自来水 ●雨水 ●污水 弱电、燃气、电力 ● 燃气 ● 弱电 电力可就近接入 五、项目洽谈 洽谈计划的制定 洽谈的分工、节奏的掌握 优惠条件的提供 实地考察前的准备 六、项目跟踪 跟踪的重要性 平时如何跟踪 如何编写招商报告 如何回复客商所提问题 七、项目服务 将管理变为服务 急客商所急 服务内容承诺制 各部门之间的协调