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维普资讯 市溺罐瓣 倒 我叫陈阿土 有一个农 民．名叫陈阿 乡陌生人见面第一句话肯定 第二天早上．服务生来敲 土。陈阿土没有什么文化 ．也 是问：“您贵姓?” 门的时候 ．陈阿土打开门．抢 从来没出过远门。机缘巧合， 于是陈阿土很大声地 回 先说 ：G“oodmoming，sir!”但 陈阿土中了大奖，中了大奖后 答说：“我叫陈阿土!” 是与此同时．服务生说的却 的陈阿土报名参加了一个豪 如此这般 ．接连三天．每 是：“我叫陈阿土 !” 华旅行团，到了国外．准备长 天早晨这个服务生说 “Good 这个故事告诉我们 ．人与 长见识 morning．sir!”的时候．陈阿土 人交往 。常常是意志力与意志 国外的一切对陈阿土来 都回答说：“我叫陈阿土!” 力的较量。不是你影响他，就 说都十分新奇，他一个人住一 但是陈阿土十分生气 ．他 是他影响你 ．关键是看谁的影 间标准间．东张西望 ．开心地 想这个服务生每天都来问 自 响力比较强。而我们营销人员 不得了 己叫什么名字 ．可是告诉他吧 如果想成功地推销 自己的产 早晨 ，服务生来敲门．陈 他又记不住 ，很烦的。于是他 品．推广 自己企业 的形象．也 阿土 打开 门后 服 务 生说 ： 把这件事告诉 了导游．这才知 同样需要培养 自己的影响力， “Goodmorning，sir!’’ 道原来是 自己搞错了。陈阿土 增强 自身人格魅力。因为只有 陈阿土一下愣住了。这是 觉得很丢脸 ．于是他一整天都 影响力大的人才能成为最终 什么意思呢?不过陈阿土还是 在练习说 G“oodmorning．sir”， 的强者 很有机智的．他想到在他们家 以期能够体面地应对服务生。 (徐妍岩整理) 长岛商人巧卖汽车 约翰是长 岛的一个 旧汽 己下决心买车。 分钟．然后说：“如果能花 300 车商。一天，他 的商店里来 几天后 ．当一个要卖掉 美元买下，就不要犹豫。” 了一对年青夫妇 。他 向这对 旧车再买辆新车的顾主光临 “假如我花这么多钱把 夫妇推荐了许多车 ．费尽 了 时．约翰决定试一下新策略。 车买下 ．您不想再从我这里 口舌 ．然而他们对每辆车都 他打电话请来了那对夫妇 ． 买走吗?”商人问道。 能找 出毛病。就这样 ，他们 并说明是让他们来提几点建 “当然 ．我马上可 以买 选遍 了库存的所有 旧车 ．最 议。 下 。”就这样买卖很快成交 后空手而归。约翰不愧为一 那对夫妇来后 ，约翰对 了。 个 出色的商人 ．他不仅没有 他们说： “我 了解你们 ，你 每个人对强迫他干什么 表现出任何的不满 ．而且留 们都是通晓汽车的人 。你们 事都会感到不快 ．无论谁都 下了这对夫妇的电话 ，表示 能否帮我看看这辆车能值多 喜欢根据 自己的意愿行事 。 有好车是就告诉他们。 少钱?” 约翰的聪明之处即在于他看 约翰分析了两人的心理， 这对夫妇十分吃惊，汽 到了这一点。 决定改变策略．不是竭力 向 车商竟然请教起他们来 了。 (刘佳博整理) 顾主推销车．而是让他们 自 丈夫检查了一会儿．又开了5