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汽车促销策划的全过程 促销组合五种工具及定义 汽车人员推销，是指汽车企业通过派出推销人员与可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销汽车商品，促进和扩大销售的一系列过程。 任务一 汽车人员推销策划 二、 汽车人员推销策划的步骤与形式（二）汽车人员推销的基本形式 1、上门推销 2、柜台推销 3、会议推销 任务一 汽车人员推销策划 任务二 汽车广告促销策划 任务二 汽车广告促销策划 二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 1．广告促销策划的流程 任务二 汽车广告促销策划 二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段 任务二 汽车广告促销策划 任务二 汽车广告促销策划 任务三 汽车营业推广策划 二、 汽车营业推广策划的流程 任务四 汽车公共关系策划 一、汽车公共关系策划的含义 是指公共关系人员根据汽车企业形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计公共关系战略、专题活动和具体公共关系活动最佳行动方案的过程。 二、汽车公共关系策划的作用 (1）监察环境、搜集信息 (2）沟通情感、树立形象 (3）调解纠纷、缓冲矛盾 （4）增强购买、促进销售 任务四 汽车公共关系策划 任务四 汽车公共关系策划 （二）汽车公共关系策划的工作程序 1.公共关系调查 2. 确定公共关系的目标 3. 编制公共关系计划 4.公共关系计划的执行与实施 5.公共关系的效果评估 案例讨论 通用赛欧上市公共关系案例 想一想： 赛欧为什么能顺利上市并在一年后赛欧系列轿车的销售量突破了5万辆销售？请结合案例谈谈自己的想法？ 策划活动 1、某企业开发出一种不会造成环境污染的纸制 饭盒，为树立企业环境卫士形象，请你为该 企业策划一次公共促销活动。 2、某保健品生产企业正在对 A、B两种广告媒介 进行选择，媒介A拥有1500万接触者，其中有 效接触人数占25 %，每期需广告费3万元；媒 介B拥有2000万接触者，有效接触人数占20%， 每期需广告费4万元，该企业应选择哪种广告 媒介？ * * 汽车促销策划 本章概要： 掌握人员推销策划的内容、步骤、形式、策略和技巧； 掌握广告促销策划的内容、类型、流程、策略和技巧； 掌握营业推广策划的特点、作用和流程； 掌握公共关系促销策划的含义、作用和方式和工作程序。 ? 选定目标市场和听众 确定宣传的目的和期望的结果 设计“广告词” 选择宣传媒体和渠道 制定整体预算和资金分配 管理，协调，执行 监测评估宣传效果 使用邮寄,电子邮件,电话或电子商务方式与客户沟通 直效营销 与潜在客户面对面沟通,介绍,解答问题并获取定单 人员推销 设计各种方案以促进或保护公司形象或个别产品 公共关系 各种鼓励,试用或购买商品和服务的短期刺激 销售促进 由明确的企办人以付款方式进行的创意,商品和服务的非人员展示和促销活动 广告 定义 工具 一、汽车人员推销策划的内容 任务一 汽车人员推销策划 任务一 汽车人员推销策划 二、 汽车人员推销策划的步骤与形式 1．明确推销任务 2．确定推销人员 3．构建推销队伍结构 4．确定推销方案及工作 5．推销人员的管理 6．推销人员的培养 三、汽车人员推销策划的策略与技巧 1．寻觅阶段的策略与技巧 2.接触阶段的策略与技巧 3.商谈阶段的策略与技巧 （1）产品展示策略 （2）文字、图片、录像演示策略 （3）示范参与策略 一、汽车广告促销策划的内容与类型 （一）汽车广告促销策划的内容 汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销效果的最大化。 （二）汽车广告促销策划的类型 二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （二） 汽车广告促销策划的主要策略 1、汽车广告定位策略 ①服务定位策略 ②观念定位策略 2、产品生命周期广告策略 3、广告的媒介组合策略 三、汽车广告设计技巧策划 （1）简明易懂 （2）具有美感性 （3）独具特色 荣威汽车广告图片 一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片 任务三 汽车营业推广策划 一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特