《女性皮肤美容市场现状研究分析报告》(70页).ppt

女性皮肤美容市场现状研究分析报告;目 录;1、项目简介;A、研究背景;B、研究方法-1;B、研究方法-2;C、研究局限性;2、主要研究结论;医学美容市场现状;医学美容市场现状;品牌是衡量企业发展状况与潜力的重要无形资产，并且在一定的条件下与资本资产、客户资产等有形的资产相互转化，形成综合的市场竞争力。调查结果显示，华美具有很高的品牌认知度，为大众所熟知，并且逐渐形成了独立的品牌形象和个性。但存在的致命缺陷主要在于消费者心目中品牌附加价值的低。;生活美容市场现状;3、医学美容市场现状分析;品牌认知-1;品牌认知-2;品牌形象;品牌市场渗透状况-1;主要医学美容品牌吸引比较;不同年龄组对三个主要医学美容品牌的了解;不同年龄组对三个主要医学美容品牌的了解;消费者对华美美容整形医院 的整体认识;消费者对大华美容整形医院的整体认识;消费者对荷芙蔓的整体认识;;显然，从总体上消费者信赖韩国的美容师，这跟韩国人造美女的宣传应有紧密的联系。 并且将各年龄组选择的医学美容师相对照分析，发现各年龄组在美容师国籍的选择上基本上趋于一致。;医学美容市场现状小结;品牌竞争状况小结-2;4、测试华美;消费者对华美整形美容医院业务熟悉程度;消费者选择/推荐使用华美服务分析-1;柱状图表示消费者在看了华美的业务介绍后表示将来会接受华美的服务，折线图表示会向他人推荐华美的相关业务。 只针对那些将来打算使用和推荐的人群做的交叉分析，交叉后发现后26-30岁这个年龄组的人选择比例和推荐比例是最高的，而18-25岁这个年龄组选择和推荐都较低。而41-50岁这个年龄组的人群则自己会接受服务的人比例低，向他人推荐的比例明显高于自己接受服务的比例。 在选择和推荐方面消费者的家庭收入分配比例也不完全相同，主要表现的家庭收入段仍然是 3000-3999元。 交叉消费者的职业和选择华美后发现，这两者之间并不存在相关关系，也没有呈现较大的差异性。;选择到“华美整形美容医院”去做美容整形原因分析;选择到“华美整形美容医院”去做美容项目的价格测试;不选择到“华美整形美容医院”去做美容整形原因分析;不同年龄组不选择华美的差异性;对于华美在人南立交桥建店消费者行为分析;华美测试小结;5、生活美容市场现状分析;A、生活美容品牌竞争状况;B、生活美容品牌竞争状况;美容院品牌对消费者的吸引力;C 选择去美容院的消费行为特征;不同年龄组呈现出的差异性;美容院消费频率-单次消费量;;生活美容的时间;C 生活美容市场现状小结;6、消费者生活形态特征;A 电视媒体收看习惯; 消费者收看的电视媒体主要还是以休闲娱乐为主的电视频道，排在第一位是妇女儿童频道，其次是成都电视台电影娱乐频道。 经常收看的电视节目是现代剧、其次是时尚/生活方式等栏目。;B 电台收听和网络浏览习惯;C 平面媒体的接触习惯; 主要以成都的主流报纸为主。 杂志方面主要是 时尚、新周刊、健康与家庭。 平面广告主要是公交车/站牌广告以及公交广告（车身）。 ;D 信息媒体的影响;E 消费者生活休闲习惯; 通过对消费者对待美容的态度做因子分析后，提出三个因子，将女性的美容消费分为三种类型，一、虚荣型，这类女性希望通过美容增强自己的自信心，更想得到他人的赞许；二、恐惧型，害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老，进而以来各种美容护理保养呵护；三、攀比型。 成都作为休闲城市，女性平常的休闲方式也主要是以在茶楼与朋友喝茶聊天打牌，然后就是喜欢看电影，可发现茶楼是一个很好的宣传渠道。;F 消费者生活休闲习惯小结;7、消费者背景资料;消费者的年龄随着年龄的增加而递减。;教育程度-职业分布;本次调研对象教育程度较高，大专以上学历者占86%，高于成都市整体水平。 就职业分布来讲，学生、专业技术人员、管理人员的比例高于成都市整体水平，国营职员最多，其次是自由职业者，但管理人员的比例共有49.9%,几乎占了一半。;美容消费者的个人月收入主要集中在2000元以下，而家庭月收入集中在3000-3999元之间。 ;婚姻-家庭状况;8、建议;市场细分与定位;营销策略建议;品牌策略 根据“品牌微笑”曲线理论，在经济发展水平较低，市场不成熟阶段，某类产品的消费者较少，这些先头消费者比较重视产品品牌；随着经济发展水平的提高，市场逐步成熟，消费群逐步扩大，消费者开始注重价格和产品本身，对品牌的关注相对降低；之后，经济进一步发展，竞争加剧，消费者无论在经济承受能力还是可供选择的同类商品上，余地越来越大，这时品牌又会成为购买决策的关键因素。从调查结果来看，医学美容市场基本处于第二阶段在向第三阶段过渡，产品的性能价格比受关注程度上升，品牌的影响力相对降低。;广告推广策略