北雷地块市场定位报告稿.pptVIP

既定经济指标下不同物业类型、配比方案的初步经济测算。 测算要点说明： 0.5~0.7容积率下可出现纯联排方案，0.8容积率下可出现纯叠加方案； 当容积率在1.0~1.3之间时，物业以多层为主，品质绝对可以堪称一流，取容积率1.2测算； 当容积率在1.4~1.8之间时，开始出现18层的小高产品，取容积率1.5进行测算； 各物业价格根据片区同类物业均价进行合理预估，暂不考虑其价格突变的可能。 初算结果表明，在正常的价格水平下，容积率1.2时，项目盈利水平较优 万科城成交客户动机分析 盛世长安成交客户动机分析 翠堤湾成交客户动机分析 区域内竞品项目成交客户购买动机大多为自住型，占比均超过80%，投资型客户极少。 金宇蓝苑成交客户动机分析 客群分析——客户客户学历 明细 万科城 盛世长安 翠堤湾 金宇蓝苑 认知途径 短信、报广、路广、老带新（老客户3000元购物卡；新客户减3000元房款） 户外广告、老带新 网络、路广、老带新（新客户3000元购物卡，老业主无优惠） 路广、短信、路过 客户效应 认可品牌开发商；口碑传播；认可老带新 愿意推荐亲朋，新客户认可老带新 老带新成功率较高 地理位置好，大部分客户获知渠道为路过 付款比例 以30%为主 以30%为主 以30%为主 以30%为主 购房次数 首次置业为主占比80%，改善型客户占比10%，其他占10% 首次置业为主 首次置业为主 首次置