毕业论文--房地产营销策划报告.docVIP

目 录 第1章 项目概述 4 1.1项目推广名称 中信·岸芷汀兰 4 1.2 开发商简介 4 1.3项目基本情况 4 1.4项目技术经济指标 5 1.5项目经济意义 5 第2章 投资环境分析 6 2.1 政策环境分析 6 2.2 经济环境分析 6 2.2.1 新乡市GDP走势图 6 2.2.2 GDP与房地产的关系 7 2.2.3 社会固定资产投资 7 2.2.4 地方财政收入 8 2.2.5 城镇居民人均可支配收入 9 2.2.6 新乡市城市总结 9 第3章 市场分析 10 3.1 整体市场发展状况 10 3.2 年度竣工、销售量数据分析 10 3.3 整体市场价格走势 11 3.4 2010上半年市场供求分析 12 3.5 2010上半年新乡房价走势分析 13 3.6 二手房市场分析 13 3.7 新乡市房地产市场分析总结 14 第4章 项目分析 24 4.1 项目概况及开发建设条件 24 4.2 项目SWOT分析 25 4.3 结论 25 第5章 项目定位 27 5.1 市场定位 27 5.2 客户群定位 27 5.3 产品定位 27 第6章 价格策略 29 6.1 定价原则 29 6.2 调价策略 29 6.3 项目价格 29 6.4 购房付款方式 29 第7章 项目营销推广 30 7.1 品牌策略 30 7.2 广告策略 30 7.3 销售进度控制 31 7.4 项目销售阶段 31 第8章 经济分析 33 8.1项目总投资估算 33 8.2 销售收入测算 35 8.3 成本及税金 35 8.4 不确定分析 40 第9章 风险分析及对策 42 9.1 风险分析 42 9.2 风险规避和控制措施 42 第10章 项目效益评价 44 10.1 项目对社会效益分析 44 10.2 社会评价结论 44 第11章 结论与建议 46 11.1 推荐方案的总体描述 46 11.2 推荐方案的优缺点描述 46 11.3 结论与建议 47 参考文献 49 第1章 项目概述 1.1项目推广名称 中信·岸芷汀兰 1.2 开发商简介 中信房地产股份有限公司（简称中信地产）是中国中信集团公司（简称中信集团）一级控股子公司，具备一级房地产开发资质，注册资本为67.9亿元。中信地产拥有二十多年房地产开发经验。1979年，中信集团成立房地产部；1986年，中信房地产公司成立，是中国首批具有一级房地产开发资质的企业；2007年，中信房地产股份有限公司在中信房地产公司的基础上重组成立。多年来，中信地产积极参与城市规划建设、土地整理与开发，在20多个城市累计开发房地产项目近百个，竣工面积超过1000万平方米。新的历史机遇期下，中信地产以“跻身行业综合实力前三名”为努力目标，确立了“立足京津、珠三角、长三角，有选择进入经济发达地区的二、三线城市”的战略布局，在业务上以中高档住宅开发为业务主线，坚持以二级开发为导向进行土地一级开发，适时有选择地培育商业地产，依托中信集团的金融平台发展金融地产。2009年中信地产总资产近600亿元，销售额超过200亿元。目前中信地产与各级政府签署的土地一级开发协议面积已超过20万亩，二级开发业务年开复工面积近1000万平方米，二级开发土地储备约2000万平方米。中信地产坚持“市场导向、创新为先、以人为本、包容高效”的核心价值观，获得“2006年中国区域性开发贡献奖”、“2007年中国房地产行业年度十佳雇主品牌”，“第三届中国企业社会责任重大贡献奖”、“第五届中国管理大会管理成就奖”，2007首届中国房地产知名品牌（商标）企业榜评选中荣获“最具潜力知名品牌（商标）企业”及“创建知名品牌（商标）企业”称号。 1.3项目基本情况 项目北临道清路，丰华路，西临振中路，南临南环路，新乡南入市口新飞大道由南向北穿村而过东台头村位于新乡市东南方向，隶属新乡高新技术产业开发区管辖，距市中心4公里39、25、4路公交车从项目区周边通过，直达市中心。项目北临道清路，丰华路，西临振中路，南临南环路，新乡南入市口新飞大道由南向北穿村而过项目区南临有河南省重点中学新乡一中和规划中的医院敬老院项目项目区西临振中路是规划中的区域商业中心，南邻南环路是规划中的物流中心，已有大型汽车市场建成使用，商业气氛浓厚隆基枫华园、金龙小区、青青家园、隆基金禧园、丽水华庭、建业花园、温泉花园、正阳花园、河师大家属院、博筑花园等高档住宅小区最为集中的区域。项目区市政配套齐全，属于成熟社区房屋销售情况良好，价位逐年攀升。城中村改造项目是09年河南省带动经济发展、改善人居环境的重大工程。为降低城中村改造建设成本，支持城中村改造工作，新乡市政府出台了《新乡市城中村改造建设管理暂行办法》，对涉及改造建设的有关行政事业性收费和经营性收费予以减免。 从图2.1得出，2002年