陌生拜访实战分享.pptVIP

陌生拜访 * * 课程大纲 一、前言 二、陌生拜访的方法 三、陌生拜访前的心态准备 四、陌生拜访的时机 五、结论 六、课后作业 课程目标 1、学会陌拜的七种方法 2、学会自我调整紧张心态 3、掌握陌拜的三种时机 陌生拜访的优点 受访对象广阔，不受限制 可以拜访到平时销售工作无法接触的人 拜访不受时间限制 可充分且有效的利用时间 成交后成为推介者或客户来源中心的机会比较多 陌生拜访的方法 直接面谈法 问卷调查表 举办展示会 送小礼物法 咨询法 电话约访法 信函拜访法 直接面谈法 优势：（1）接触到被拜访者的机会多； （2）想拜访谁就拜访谁。 弱势：（1）容易被人拒绝； （2）对业务员的心理要求高。 问卷调查表 优势：（1）容易接近被拜访者； （2）易收集被拜访者资料。 弱势：（1）调查表制作复杂； （2）拜访者回答问题的真实度不高。 举办展示会 优势：（1）可获得立竿见影的效果； （2）建立个人服务据点，提高服务成效。 弱势：（1）准备程序复杂； （2）成本高。 送小礼物法 优势：（1）被拜访者普遍接受； （2）容易拉近业务员与被拜访者之间的距离。 弱势：拜访成本较高。 优势：（1）对业务员的心理素质要求不高；