东风风神S30销售手册.pdfVIP

目录 01 东风风神S30的目标客户形象描绘 东风风神S30的USP介绍法 02 东风风神S30六面(方位)介绍 03 东风风神S30的试乘试驾介绍 04 01 东风风神S30的目标客户形象描绘 • 东风风神S30的目标客户形象描绘 • 东风风神S30典型目标用户 • 东风风神S30的目标客户的寻找 • 东风风神S30的目标客户的接近 注：以下简称S30 S30的目标客户形象描绘一 S30的目标客户形象描绘 目标客户 性别 男性：80% 女性：20% 年龄 26～40 婚姻状况 已婚 有未成年子女 教育 大专以上 家庭年收入 6～12万/年 政府基层干部、国营/集体中级管理人员、民营企业中高级 职业 管理人员、中小私营企业主 居住地 大城市副中心区，中小城市 用途 上下班、接送家人/友人、购物、节假日郊游等 S30的目标客户形象描绘二 S30的目标客户形象描绘 客户描述 购车用途 购车关注点 主要用 省钱：燃油经济性 于上下 班 政府基层干部、 国营/集体中级 管理人员、民营 接送家 舒适：空间与驾 企业中高级管理 人和购 乘的愉悦 人员、中小私营 物 企业主；是从容 进取的实干派 接送客 有面子：外观与优 人、朋 势电子配置 友 周末与 性能与安全：动力 3 口之家 家人共 与安全 享放松 典型目标用户一：睿智沉稳的进取者 S30的目标客户形象描绘 背景信息 政府部门基层干部，首次购车 •男，34岁，本科 •某二线城市政府部门基层干部，家庭月收入10000左右 •已婚，家里3口人：父母、妻子、一个8岁的小孩