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核心市场----其它品项操作 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶,拉通全年。 宴席促销:前期每桌送1瓶,后期2个完整 的空瓶包装兑换本品一瓶; C类餐饮铺市:红心如意以2送1或4送2,现款,配合KT版。 C类餐饮拉动:红心和158ML收5元和2元瓶盖费,商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶(红心)换1瓶酒。 2010年分类市场操作模式 2010年分类市场操作模式 重点市场-销量和布局 重点市场-销售团队 对城市经理进行总销量考核 3人以上的公司专职销售人员 2010年分类市场操作模式 重点市场-----核心品项操作 自在、典藏、金如意的新网点铺市:2瓶送1瓶,或者4瓶送2瓶,薄弱区域可以3件为单位,首单按50%收款。 宴席促销:前期每桌送1瓶,后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶; B类餐饮或特色店铺市:首单自在、金如意各送1件,次单收50%现款,第三单100%全款。部分B类要花钱进店。 名烟酒核心店政策:2个品项的付费陈列3-6个月,配合宴席政策,核心店门头,核心店客情(3000元),核心店的累计奖励。 2010年分类市场操作模式 对B类餐饮和特色店的促销:对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。 对消费者的促销:主题活动的奖项。 重点县的人员补贴:每县配2名专职人员,基本工资我方承担,主要奖励和提成商家承担(各市场细化以协议明确)。 订货会:按厂价销售的8%规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动,配合媒体发布。 团购以商家运作为主,公司配备团购量6%的用酒。 2010年分类市场操作模式 重点市场-----核心品项操作 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶,拉通全年。 宴席促销:2个完整的包装兑换本品一瓶; C类餐饮铺市:红心如意以2送1或4送2,现款,配合KT版。 C类餐饮拉动:红心和158ML收5元和2元瓶盖费,商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶(红心)换1瓶酒。 2010年分类市场操作模式 重点市场-----其它品项操作 2010年分类市场操作模式 次重点市场 2010年分类市场操作模式 次重点市场-销量和布局 2010年分类市场操作模式 对城市经理进行总量考核; 至少1名公司专职人员 次重点市场-销售团队 2010年分类市场操作模式 自在、典藏、金如意的新网点铺市:2瓶送1瓶,或者4瓶送2瓶,薄弱区域可以3件为单位,首单按50%收款。 宴席促销:前期每桌送1瓶,后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶; B类餐饮或特色店铺市:首单自在、金如意各送1件,次单收50%现款,第三单100%全款。部分B类要花钱进店。 名烟酒核心店政策:2个品项的付费陈列3-6个月,配合宴席政策,核心店门头,核心店的累计奖励。 次重点市场-----核心品项操作 对B类餐饮和特色店的促销:对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。 对消费者的促销:主题活动的奖项。 重点县的人员配备:要求办事处每县1名,公司承担基本工资,商家承担奖励,和商家以协议明确。 订货会:按厂价销售的8%规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加,配合媒体发布。 团购以商家运作为主,公司配备团购量6%的用酒。 2010年分类市场操作模式 次重点市场-----核心品项操作 2010年分类市场操作模式 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶,拉通全年。 宴席促销:2个完整的包装兑换本品一瓶; C类餐饮铺市:红心如意以2送1或4送2,现款,配合KT版。 C类餐饮拉动:红心和158ML收5元和2元瓶盖费,商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶(红心)换1瓶酒。 重点市场-----其它品项操作 箱皮兑奖活动:红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本品,拉通全年,列定向固定费用; 宴席促销活动:前期每桌送1瓶,后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶,红心如意和喜福郎列固定费用,其他产品列活动费用; 158ML:首单1000件以上按8%配酒,以后按5%配货。列固定费用; 订货会政策及杂费:年销售80万以下的不规划此项目。年销售100万以上,按厂价的8%规划政策和杂费,要求次月回款。列活动费用; 参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用; 事业部机动补贴:对于新开发的机会市场,可在补贴费用中规划新网点的铺市,力度控制8%以内; 2010年分类市场操作模式 一般性市场 2010年主题促销活动介绍 金如意、自在如意主题促销活动方案(初稿) 一 、活动主题: 如意郎·好运来 二、 活动时间:2010年3月1日—2011年2月28日止 三、 活动内容 金如意奖项设置 以500件(即3000瓶)为一组,
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