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IT行业营销培训课程内训
第一节、深度营销模式介绍 （程绍珊；三小时）
1、 深度营销基础理论与战略
2、 ARS区域营销战略介绍
3、 现代营销理念的系统整合
4、 IT营销价值链的构建与掌控
5、 营销系统管理提升
第二节 、深度营销模式导入 （四小时）
1、 目标区域市场选择及调查
2、 区域市场策略规划与制定
3、 IT渠道和终端网络的建立
4、 区域市场维护与管理
5、 行业案例互动点评
第三节 、营销组织建设与管理 （3小时）
a)营销组织的基本职能
b)区域营销管理平台设计
c) 目标管理体系
d)营销控制与管理流程
e)营销人员管理和团队建设
第四节、重点策略及案例互动研讨 （四小时）
1、 渠道冲突分析与处理（案例研讨）
A、 渠道冲突的基本认识
B、 各类型渠道冲突的分析
C、 系统解决方案
D、 总结与启示
2、 价格策略设计与组合
A、 莫衷一是、褒贬不一的 “价格战”现象
² 国内与国际的价格战现象
² IT行业 “价格战”现象透视
B、 价格战的本质分析
² 基于产业发展引发的价格战
² 基于企业经营战略的价格战
² 基于企业价值链的价格战 （案例）
C、 价格策略在竞争实战中的运用
² 战略层面上的价格杠杆
² 运营层面上的价格攻略
² 营销操作层面上的价格利器
D、 案例讨论
3、 互动答疑
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