星河湾华东区域2011年营销工作总结汇报.ppt

多层次拓展客源，全方位促进成交 利用业主对星河湾品牌的忠诚度，通过丰富的业主活动，继续推动业主介绍来客。 利用各方面的客户力量（来访客户），通过泛销售模式，增加客户介绍客户的比例，推动成交； 继续使用高端中介作为场外分销，通过有效的合作，形成持续的销售力量，作为场内销售的补充。 压力下优雅前行， 让天堂鸟盛开上海滩 保持星河湾品牌的抗跌性和含金量，是目前客户对星河湾的翘首期盼。 在推广上需要保持绝对的高端调性，保持一贯的高贵优雅的姿态，让天堂鸟始终高贵昂扬，盛开在上海滩！ 更加注重项目“软实力”的打造，实现客户服务水平的极致化 在高贵优雅的外表下，怀揣一颗火热赤忱的心，给予客户更多热情温馨的关怀，协同酒店、物业等配套服务，提升客户服务软实力。 培养更多“江妈妈型”客户，通过客户的“反哺”效应，带动品牌传播力和营销突破。 继续开展多元化的圈层公关活动，维系客户圈层，增进项目品牌宣传、加强新客导入； 艺术人文活动 圈层活动 业主维系活动 “璀璨星河”顶级珠宝沙龙 名媛薛安伦个人画展 易太极秋冬季养生沙龙 浙商会房地产分会年度论坛 捷豹新品发布会 德邦证券南大校友会 星河湾运动生活季 上宝会业主成人礼 浦东星河湾下阶段活动安排： 2011福布斯“寻找中国高增长之星”全国巡回活动 继续开展多元化的圈层公关活动，维系客户圈层，增进项目品牌宣传、加强新客导入； 上海星河湾下阶段活动安排： 品牌艺术类活动 圈层资源类活动 业主维系类活动 蔡兵现代中国画展 10月 宝格丽VIP客户时尚派对 11月 法拉利试驾品鉴会 10月 中信银行VIP客户答谢晚宴 10月 蒙特梭利幼儿园亲子家庭日 10月 德邦证券基金经理下午茶 11月 上海星河湾万圣节之夜 10月 上海星河湾感恩节客户答谢晚宴 11月 上海星河湾圣诞狂欢夜 12月 上海星河湾邻里社交月 10月 晶华游艇生活沙龙 11月 交大EMBA年会 12月 福布斯年度颁奖慈善晚宴 12月 私人订制珠宝品鉴沙龙 12月 2011 【印象·西班牙】上海星河湾之旅 Kingyi Faye——VIP私人晚宴暨“星河湾上海之夜” Kingyi Faye VIP私人晚宴的活动现场静态展示了设计师代表婚纱作品及Kingyi Faye2011精美新品，给人以高贵典雅的视觉享受，专业名模的时尚性感走秀与穿着量身定制Kingyi Fay品牌礼服的VIP贵宾共同走秀互动，为星河湾业主及嘉宾呈现了一场华丽高雅的视觉盛宴。 Kingyi Faye——VIP私人晚宴暨“星河湾上海之夜” Kingyi Faye——VIP私人晚宴暨“星河湾上海之夜” 壮游2011敞篷车绅士文化之旅 公关活动回顾——资源开拓，扩大客源 盛世藏玉——上海星河湾和田玉品鉴沙龙 “庙”趣横生 YPO2011年新年同乐会 百事（中国）有限公司 许智伟 Kidzania 希艾伦 AOS 中国 甘德理 第一海洋有限公司 高嘉琳 戴德梁行 张国正 麦肯锡咨询公司 欧高敦 菁英聚首 优雅挥杆 ——2011“上海星河湾”杯高尔夫联谊赛 菁英聚首 优雅挥杆 ——2011“上海星河湾”杯高尔夫联谊赛 菁英聚首 优雅挥杆 ——2011“上海星河湾”杯高尔夫联谊赛 杜梦堂艺术品鉴沙龙 上海星河湾招商银行VIP客户答谢晚宴 2011上海星河湾法国红酒之旅 公关活动回顾——维系业主，以老带新 “月宴” 上海星河湾中秋赏月游园会 借中秋佳节为由头让来宾体验星河湾温馨氛围，加速社会公众口碑传播，积累更多意向客户，增加现场人气。 “星耀国庆”十一假日游园会 十一假日游园会，冷风密雨也挡不住客户游园兴致，集点有奖活动让客户充分欣赏星河湾每一个美的细节，感受星河湾假日生活，增加现场人气。 民乐表演 泳湖边的茶歇 茶艺表演 冒雨参观游园的客户们 2011上海星河湾德国啤酒节 2011上海星河湾意大利美食节 上海星河湾上半年30余场公关活动汇总： 序号 时间 工作项目 规模 活动描述 活动地点 资源方 资源方提供 1 1月9日 上海星河湾和田玉品鉴沙龙 50人 沙龙 上海星河湾酒店 世玉 星河湾 2 1月11日 中国民营企业高峰论坛 1000 论坛 浦东星河湾酒店 诺亚财富 易居中国 3 1月12日 理财1周 2010年年度金融盛典 200人 晚宴 浦东星河湾酒店 理财1周 星河湾 4 1月15日 2011房产星尚大典——优房集团新春答谢晚宴 300人 晚宴 上海星河湾酒店 优房网 星河湾 5 1月22日 “庙”趣横生 ——YPO2011年新年同乐会 150人