刘震-推销礼仪说课.pptVIP

说课流程 （四）具体教法有： （二）学法指导 板书设计 LOGO * LOGO LOGO * LOGO LOGO * LOGO 刘 震 商品推销礼仪 1 2 3 4 说教材 说教法 说学法 说教学程序 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 （一）教材分析--依据课程结构和特点 1、本教材是商贸类专业的高考指定教材; 2、本课在教材中的地位和作用 ▼本课内容选自《推销实务》第5章第二节 ▼是最基础也是最重要的知识点，正确运用推销礼仪是促成交易的关键，是推销人员必备的基本素养。 说教材 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 （二）内容处理--参照教学大纲 保 留 教材原有定位 增 加 案例和实训内容 简化理论，突出技能 说教材 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 知识 目标 能力 目标 德育 目标 帮助学生理解“顾客是上帝”的营销理念， 优化服务意识，养成良好的职业性格。 培养学生的表现力，说服力，开放的思维能力、良好的社交能力和岗位竞争能力。 1、理解推销礼仪的正确含义 2、掌握在商品推销中应如何正确运用礼仪。 说教材 （三）--行业新要求及学生认知水平 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 教 学 重点、难点 商品推销礼仪的具体运用 1、如何正确认识礼仪在推销过程中所起的推进作用； 2、德育目标的实施。 说教材 （四）--从课程实 用性出发 突破难点的方法是 通过创设情境，案例讨论， 学生体验推销过程。 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 (一) 教学理念 ▼ 坚持“快乐教学”理念 ▼创设开放式课堂教学模式 说教法 （二）教学手段 多媒体教学 创设情境 (三) 教学准备 提前进行模拟推销中道具的准备 坚持“快乐教学”理念，营造良好的课堂氛围 ，注重培养学生开放的思维，及语言表达能力、观察能力、就业能力和岗位竞争能力。 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教法 创设问题情境法 任务驱动法 创设问题，引导学生开动脑筋、获取知识。变“机械接受”为“主动探究”，提高学生分析问题，解决问题的能力。 学生通过独立思考或小组讨论来分析和解决问题，培养学生的思考能力、归纳总结能力、表达能力、团队意识，使他们的综合素质得到提高。 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教法 （四）具体教法有： 情境模拟法 演示、体验法 教师示范表演 、学生体验推销 事先准备道具并做简单排练，老师和学生模拟扮演推销。通过这一情景模拟让学生更直观地接触到礼仪，增强学习中的主观能动性；而教师自己参与表演，既活跃课堂又拉近了师生距离，有利于教与学的展开。 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 (一) 学情分析 说学法 ◆能“读懂”却“不会用” ◆对职业素养、职业性格仅有模糊认识 ◆智商及情商处于发展阶段 考虑学生实际情况，因材施教，保障学生 听得懂，能理解，会处理 自 主 学 习 协 助 学 习 学法 指导 自主学习意在培养学生的自主探究能力，使其学会认知，为其以后的终身学习奠定坚实的基础。 协助学习，则能够提高学生的合作交流能力以及团队意识。 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说学法 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学程序 7分钟 5分钟 12分钟 25分钟 3分钟 问题导入 新课讲授 拓展应用 总结、作业 时间分配 1课时45分钟 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学程序 （一）问题导入—3分钟 有人说： 优秀的推销员就是向乞丐推销防盗门，向秃子推销梳子，向瞎子推销电灯泡的人。 教师总结：观点错误，引出新课内容。 问题一 请问：同学们是否认同此观点？ 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学程序 （二）新课讲授—25分钟 1、正确认识商品推销 ▼ 需求满足-----物质和精神 ▼ 双赢活动----