沈阳市家装市场简明分析.docVIP

沈阳市家装市场简明分析 ??? 沈阳市2004年居民商品房销售面积400多万㎡，家庭装修市场的潜值是15亿元。2004年来，沈阳市登记在册的装饰公司有1300多家。这些装修业务中，装饰公司能做的产值只有50%，即7.5亿元。1300多家公司，平均一来，每家公司每年只有57万元的营业额。57万元的年营业额，装饰公司是要赔钱的。市场是有限的。因此只有快速发展，占据更大的市场份额，装饰公司才有生路。 ??? 2003年，国家建设部会同有关部门八部委，出台一个“精装房工程”，初步计划在5到8年的时间内，取消“毛坯房工程”。这就意味着最迟还有5年，“家庭装修”的时代就要结束，取而代之的“精装房时代”的来临。精装房时代的装修特征是，装饰公司不再面对每个业主，而是面对少数开发商，家装变成了工装。无独有偶，前不久重庆市政府出台了一项政策，即计划在5年内，市区销售房屋一律为精装房，《重庆市精装房标准》也将在2006年春颁布执行。精装房时代即将来临。 ??? 一、认识沈阳装饰市场竞争格局 ??? 2000年后，沈阳装饰市场开始活跃起来，海天、富恒、统代曾在沈阳市场独领风骚。2003年前后，北京东易日盛、北京业之峰、北京龙发、大连百家、博雅以及上海、广东、深圳等地的企业开始登陆沈阳。除了海天通过几年发展成为沈阳市大型家装公司外，富恒、统代曾经的辉煌成为过去式，新一批企业，凭借户外广告、业务宣传等方式开始活跃于装修舞台。百家、博雅、天天、新家源、富尔特、万丰、辽海、新饰家、辰星、鸿基、方大等一批企业开始树立起品牌。概念化装修时代来临。东易日盛带来了“A6工作室”、“产业化装修”理念；业之峰扛起了“健康装修”大旗，统代打造“工厂化装修”，海天提出“一体化装修”理念，并建立家装联盟品牌……为应对竞争，企业联盟应运而生，海天、东易日盛、龙发、铭轩自称四大家装，铭轩借助于四大家装品牌，一跃而跨过成立当年产值即上千万元大关。天天、鸿基、富尔特、万丰等企业组成8＋联盟，也是想利用联盟优势集中宣传。装饰企业的竞争到了白热化程度，各种手段都用上了。 ??? 2004年2月，四大家装首开“家装咨询会”先河，紧接着各类展会相继出台。北京世纪鸿鑫利用“小区业主联谊会”也曾签不少单。大连百家与博雅装饰，将业务员作用发挥到极致，曾达到60多人的业务员规模，分别创造单月签单150万、130万的发展奇迹。新思维装饰2004年春提出“先装修，后付款，质量零风险”的竞争策略，后也被不少装饰公司仿效。2005年，上海卓尔装饰更是大胆提出“100%全垫资装修”以图吸引客户眼球。家世界、欧倍德、东方家园等建材销售商也组建装修公司，以材料带动装修，并组织小区观摩会。《精品家居》借媒体优势，举办“家居集采活动”，也曾掀起一些装修热浪。 ??? 二、认识东易日盛与海天的发展轨迹 ??? 东易日盛1996年成立，成立半年多，业绩发展持续不理想，也曾陷入发展困境。1997年，东易开始了“规范化运作”时代，高起点高标准发展，将客户群锁定为中高档消费者，先后成立了“家装研究院”“A6工作室”“电子派工系统”，并聘请洋鬼子（毕达宁设计师）装饰设计师队伍门面。2001年，东易日盛业绩突破1亿五千万元，开始了集团化运作。东易日盛总裁杨劲女士，毕业于北大光华管理学院，可以说是中国装饰界最早的MBA总裁。2001年，东易日盛董事长陈辉接受《中国经营报》采访，开始了媒体运作时代。东易日盛连续三年，在《中国经营报》上做首页小块广告，将广告客户群锁定为白领、金领阶层、管理者阶层，从而为品牌高端化奠定了基础。同时，东易日盛与新浪、搜狐等门户网站的合作，也使东易日盛迈入了电子商务时代。2003年，东易日盛即被评为中国500著名品牌之一，自称是装饰界加盟连锁品牌500佳第一人。 ??? 东易日盛在经营上善于讲故事，讲品牌故事。辟如讲“总裁由小女人变成女强人”的故事，讲“东易日盛”名字与名作家贾平凹的故事，讲“坚持价格底线，坚决不打折”的故事。 有人说，会讲故事的企业，就是善于运作的企业。 ??? 东易日盛之所以五年时间就发展成为全国知名企业，与她的高起点运作战略是密不可分的。东易日盛、业之峰、龙发、铭轩，很早就进行了品牌CIS策划，使企业尽快进入规范管理轨道。业之峰的经营案例，2003年就作为清华管理学院的教学案例。 ??? 海天装饰也是1997年成立。2000年后，海天做了大量的户外广告，遍及沈阳市大街小巷。同时，海天成立了“家居展示厅”，作为沈阳市装饰界第一个建立规范展厅的公司，海天可谓大手笔。2005年，海天又成立了“海天饰品店”，将家居配饰列为企业的一个经济增长点，比东易日盛的“家居配饰设计师”更进一步。海天成立8年来，在沈阳稳扎稳打，虽然没有创为全国知名企业品牌，在沈阳可算是打下了半壁江