天麓大丰收！所获荣誉中国十大超级豪宅全球人居环境示范社区中原.pptVIP

天麓开盘时，不是所有的人都可以接触客户，包括中原的销售经理与总监、事总； 在能容纳500人的琉森湖宴会厅开盘，工作人员达到近100人，只为44位客户服务 2、给予适度的封闭性： 富人追求的社区是享受更高档次生活的社区，花点钱无所谓，在社区里有跟其拥有相似价值观且值得信赖的伙伴们交流 3、“绝对”的权利 人有了“钱”，接下来就会关注“权” 1、天麓认筹分为1、2、3、4……筹； 2、天麓认筹可直接锁定放房号！ 3、客户不承诺放弃购买，这套房子只允许客户一个人买 观“微表情” 1、观察细节 2、掌握刷卡权 当与你对位的客户身价过亿，对一切了若指掌，不愿与你沟通的时候，你该如何与他对话，如何接待他？ 1、观察细节： 在人们做的不同表情之间，或是某个表情里，脸部会“泄露”出其它的信息，从而方便我们分辨出他内心的真正喜好，采取相应的措施对应！ 眉毛上扬、下颚下垂表示惊讶 撅嘴表示对你说的话的不屑 瘪嘴表示自己对自己所说的话都没自信 客户 视野 销售员1 销售员2 视野 天麓采取2V1的尊贵接待方式，负责观察客户的人随时注意客户“微表情”，并通过手势告知接待人转移谈话重点！ 2、掌握刷卡权观察“微表情”并不是只为了观察而观察，是为了更深层次的洞察客户的内心；真正让牛的不是你能抢到客户的卡来刷，而是客户主动将卡交给你让你刷！ 销售员带客户去看房，没有成交一手房，而是成交二手房 树“优先权” 1、