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座位号C口
中央广播电视大学 2012→2013 学年度第一学期开鼓专科J， 期末考试(开卷〉
推销策略苟艺术试题
2013 年 1 月
E 十斗… y 四 i斗J叫
一、单项选择:在每小题的四个选理中选出…个最饶的，将其序号楼
入黯后措骨肉。每Ij\题 2 分，共 20 分}
1.在为他人作介绍时，以下那种情况是不恰当的? ( )
A. 先向年轻者介绍年长者
B.先向女士介绍男士
C. 先向身份商者介绍身价他者
D. 对身份扭~的国性者，自先到场者分绍后到者
2. 建议客户购买与某件商品相关的锦品时，最好的时机应当是( )。
A. 在商品买卖成交前 在在客户完成购买准备离开时
C. 在包连商品和住款前 D. 客户购买商品付款后
3. 这种酒有两种包装，结主要精装曲还是简装的户，这个推销方法是曙类推销方法?
( )
A 积摄假设捏成法
B.强追选择i是成法
C. 询部与悖顿促成法
D.多种接受方案组成法
4. 客户说我从来不买化枝品飞这种异议露于哪樊弄议? ( )
A. 产品异议 院，货黯异议
C. 需求异议
D.产品异议
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5. 在现代推销活功中，推销员应该持有下到哪一种现念? ( )
A. 以达成交易为主旨、氓服客户购茹 B.以高压式手授说服客户购买
C. 关注人，满足客户需要 D. 关注物，使踊一切技巧卖出产品
6. 对于哪樊客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议? ( )
人.虱拙型 B. 就豫不决型
c.灌小慎徽主运 D. 攘长交际望
7. 地毯式寻找措是一种完逮捕的寻找客户的方法，组是它也有明是的不足，棋下哪一点
楚地毯式寻找法的融点? ( )
A. 受撤销员个人素质和能力的影瞬较大 B. 推销员常常处于被动地位
C. 难以找黯i 合适的向导 D. 成本高、费时、费力
8. 有镜计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先听据有该产品，交易的成功率
将会大大提离。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法? ( )
B. 建议能成法
A. 特黠优惠i建成法
巳最后就会促成法 D.试甩提成法
9. 每一位推销员都要培养和激发自己开拓缸新的精持如能力，善于强立思考，突破传统
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