装修公司营销手段_家居装饰网络营销_有奖营销和重复炒作.docVIP

装修公司营销手段_家居装饰网络营销_有奖营销和重复炒作 案例：空军一号被涂鸦?? 美国曾经出现过这样一件博客营销事件，事件从一段视频录像开始，内容是美国总统座机“空军一号”被人涂鸦，由于高度逼真，这段视频立即被人广为传播，以几何级数被博友转载，相关的链接地址创下极高的点击量，以致惊动了权威媒体，连CNN都特别向白宫求证。最终真相大白，这是一个叫STILLFREE的网站为推广自己而特别策划的o STLFREE网站甚至花费了近100万美元去搭场景拍摄。?? 解析：这种营销非常容易引起眼球效应。比如空军一号被人涂鸦，这理所当然是轰动得不能再轰动的话题，也势必引起传统媒体的高度关注。那么再适时将自己的企业宣传曝光出来，声称对此事件负责，则视同于打了免费广告。若干年前，笔者做记者时，曾采访过娱乐炒作大王邓xx，他就声言，早前他通过媒体宣称自己金盆洗手，从此不再过问娱乐圈中之事时，全国媒体的娱乐版面为之轰动。而当他邀请媒体参与其金盆洗手的仪式时，他仅仅是在盆中洗个手，然后告诉世人，他洗手用的不是水，而是他即将出品的新酒xxx之时，媒体对此的曝光度则更为猛烈，也为他省下了数千万的广告费用。?? 操作特点：噱头式营销几乎可以应用在网上推广的方方面面，而在博客上使用，需要借助有影响力的意见领袖，这样比较具有公信力，也较之普通论坛推广更加权威。但企业有必要和相关博客托管平台建立良好互动，以便在最初推广阶段得到平台的全力支持。案例：蒙牛表情大赛??? 蒙牛曾经和新浪一起冷作进行过一场名为“酸酸乳可爱表情博客大赛”的有奖营销，在这个平台上，网友可以在博客中上传图片，以体现“蒙牛酸酸乳酸酸甜甜青春主张的内容”，网友的参与性也很高。?? 解析：这类营销在几大博客平台上都比较常见。但真正要运作好却不容易。最为典型的就是在每年的chinajoy（中国国际数码互动娱乐展览会）举办期间，依托新浪游戏频道开展的chinajoy博客报道，各个游戏公司纷纷推出一系列有奖博客报道的活动，如谁能最先拍齐趣味第一公司在上海地铁站内设置的游戏广告、拍下完美时空最靓丽的SHOWGIRL、寻找最酷炫的办公室小秘书等，以期通过一些游戏周边产品或数码产品，来刺激游戏博客们积极地报道自己的展位，从而从展会的媒体聚光灯之中脱颖而出。?? 操作特点：这类营销，可以有效利用利益和兴趣来驱使博客广泛参与，一方面，参与其中的博客大多数都是和本行业密切相关，或本身是从业人员，或是兴趣爱好者，从而形成一个强大的自媒体宣传效果。另一方面，这种营销也非常省钱。而尽管是大奖赛，但其奖励额度毕竟有限，相对于可能产生的宣传效果来说，则非常划算。但是，由于这类比赛过于泛滥，同时博客们往往对于此类比赛的暗箱操作性以及部分博客刷票行为有较大的抵触情绪，因此在未来的营销中，有必要更加公正透明，而且不要总认为可以用一两个数码相机或MP4，乃至几个QQ公仔就可以笼络人心，还是那句老话，舍不得孩子套不着狼，必须激发博客作者的参与热情，才会真正形成影响力。? 案例：读蔡x博客抢沙发??? 之前提到过一个名为博xx沙发厂商在新浪博客上曾经开展过一场轰轰烈烈的读博客抢沙发活动。这个创意堪称金点子，不过似乎在广告界一直有一个不成文的规则，就是用过的创意就基本上没用了。这就大错特错了，在第二年，该沙发厂商故技重施，其公司总裁蔡x在其博客上又一次发布消息，称最先跟帖的5人可得到沙发一套。随后的2008年8月8日，奥运会开幕仪式启动时，鸟巢中主火炬被点燃的一刻，蔡x博客将面向广大网友发出一份邀请，第1、2000、4000、6000、8000、10000位回帖网友将获得博xx5300元双人位沙发一套。回帖楼数不封顶，最精彩回帖者可获得1.18万元博xx赛舍尔双人位沙发一套。?? 解析：2007年，博xx送出了价值40万元的沙发，赢回了价值不只翻几倍的品牌增值，人们提到“网络沙发”，就会想到博xx。同时，“抢沙发”活动也为蔡x博客带来了过千万的点击量，名列新浪博客前茅。可以说，蔡x本人被“抢沙发”运动推到了“博客沙发”位置上。随之而来的便是：人们通过图文并茂的博客认识了极具冷峻、前卫气质的蔡x和富有时尚、极美品位的家居品牌——博xx。而其再次掀起“网络沙发营销战”，送出的是价值100万元的沙发。却通过重复营销、重复炒作、重复宣传，让这个品牌的口碑再一次确立。简而言之就是：沙发，每年“抢”一次，送出的是一样的沙发，但人们对博xx的认识和忠诚度却是递增的。操作特点：炒作很多时候只能做一次，但如果找到合适的切入点，不妨尝试重复炒作，通过将一个经典案例不断再现，其实可以获得翻几番的宣传效果。通过抢沙发的案例，我们不难看出，如果网民能够从炒作之中获得实实在在的好处，甚至是超出想象的好处，比如价值数干元的真皮沙发，网民还是很欢迎这种炒