5月份工作总结6月份工作计划.ppt

5月份工作总结与6月份营销推广计划 1949地产机构 2012.05.28 Part.1 5月份工作总结 Part.2 5月份工作内容回顾 NP类沈城楼市 户外类路牌 包装类售楼处包装整改建议 售楼处外部整修建议 售楼处内部包装建议 售楼处办公区域包装建议 活动类 1、夏季房交会活动 2、五一兴隆房展会活动总结 房展会现场活动兴隆大天地项目展示 售楼处现场活动diy暖场活动 3、母亲节鲜花DIY活动 Part.3 销售总结 The end 销售总结 目前本案来访的客户仍旧以地缘性客户为主，成交的客户中也是以地缘性客户为主，项目推广与客群较为对位； 本案成交的客户需求以76-118㎡的中小户型的产品为主，从产品属性来看，属于首置和首改的人群； 5月份成交量大于4月份成交量，“雷声大雨点小”的政策、政府一些列的“救市”行为及松动的金融政策，对于销售的有一定的促进作用； 5月份特价房的推出对于本案的销售起到了很好的促进与带动作用。 销售问题 宣传渠道相对较为单一，缺乏紧迫感，行动缓慢，许多共同商讨的计划并未如期实施（如：关系单位团购活动、户外路牌设立等）。 围剿运动 （六月份营销推广计划） 进入六月份，楼市转暖，本案的目标客群也将逐渐向外区域转移。但是尚有大量的地源性客户未完全去化。 为了方便日后的推广工作的重心转移，因此我们认为 本月份的推广更像一次“围剿运动”，时间紧，任务重！ 在这个阶段，对我们的客户需要像对待敌人一样！ 工程节点 建议园林示范区、样板间分两次开发，园林示范区在线，样板间在后，这样有更多的由头邀约客户，吸引客户多次到访 月底 园林示范区、样板间同时呈现 销售目标 100 套 销售任务 实现外区域的渗透、初步拓客工作 实现内区域地缘性客户的快速清理工作 3、办公区墙体 由公司框架和员工在富禹工作的照片为主，图片仅为示意 4、会议室一侧墙体 5、会议室背景墙 活动主背板 DM单页 现场礼品——马克杯 活动手举牌 总结： 本次房展会活动是由沈阳市政府组织的一场以让利销售为主题的 “救市”活动，通过价格促销策略来刺激市场，增加市场成交量； 本次房展会品牌开发商众多，万科、保利、华润等知名开发商均在此设立展位，能够吸引市民的到访； 本次房展会参展商推出产品均以中小户型为主，到访客群也普遍偏年轻化； 本案参与此次房展会宣传意义大于销售意义，由于本案目前的影响力还未大到影响全市，暂时还有很大一部分人不会接受本案。 室外舞台 展会现场 不足之处： 场外的舞台活动成功的树立了项目和品牌的形象，提升了项目和品牌的知名度。活动现场客户参与度较高； 室内的项目展示虽然达到了释放项目信息的目的，但是由于活动是在商场内举行，虽然关注想卖的客户不少，但是由于多数客户多为逛商场客户，真正关注项目的客户不足5%，客户有效性稍显不足，并未对本阶段的销售起到立竿见影的作用； 通过展会到访售楼处客户有限，展会现场与售楼处并未产生互动； 场外的舞台活动成功的树立了项目和品牌的形象，提升了项目和品牌的知名度。活动现场客户参与度较高； 本次房展会活动是本案入市以来第一次在外区域做较大规模的拓客推广工作，从展会现场客户的来访、关注情况来看，本次拓客活动较为成功，但是从本阶段来看不是很明显，从长远角度来看，较为有利。 有利之处： 售楼处外 售楼处内 不足之处： 活动为期9天，时间过长，且活动形式过于单一，不能够长期的吸引老客户到场，营造氛围； 活动简单，对于区域及客户的影响力不大； 每天到访前20名新客户送地铁卡活动，虽然带动了项目人气，但是并未对销售产生过大的影响。 室外活动展板及刀旗的树立，有效的释放了活动信息，对于活动氛围的营造起到了很好的作用； 客户到访后，参与度很强，对于售楼处销售氛围的营造起到了很好的作用； 老业主到访后，热于参与，利于项目的口碑传播。 有利之处： 活动画架 本次活动并未能够成功的吸引新老客户的到访。一则是活动内容过于单一，二则也是因为本次活动的氛围不够，影响力过小。 活动总结 来电来访情况分析 从图表可以看出，来电量略小于来访量，且本案本月未做大面积覆盖的线上广告。说明目前本案的客户仍是以地缘性客户为主。 来访情况分析 从图表可以看出，来访的客户来源仍是以本区为主，铁西区，次之。 8.5% 其他 9.0% 外地 1.7% 皇姑区 62.5% 于洪区 1.7% 大东区 17.6% 铁西区 1.7% 沈河区 2.2% 和平区 比例 区域 客户来访区域比例 成交情况分析 从图表可以看出，5月份的销量与4月份相比，具有较大的提升，除却5月份推出特价房的因素外，市场的因素也必不可少。 从图表可以看出，特价房的销售量在销售总量里占比接近1/4，从侧面反映价格对于销售情况的影响仍旧很大。 销售面积分析 　 33 合计