白银供电公司电力市场营销策略研究.pdfVIP

MBA硕士论文 白银供电公司电力市场营销策略研究 目 录 中文摘要………………………………………………………………一i 英文摘要………………………………………………………………‘iii 前言………………………………………………………………………………………．．1月f『 舌………………………………………………………………………………………．．1 一、电力市场营销状况与理论分析…………………………………．．2 (一)电力市场营销目前的状况……………………………………………．．2 (--)电力市场营销的理论研究……………………………………………一5 (三)电力市场细分…………………………………………………………14 二、白银供电公司电力市场营销现状分析…………………………．17 (一)白银供电公司简介……………………………………………………17 (--)白银供电公司电力市场营销中存在的问题…………………………．17 三、白银供电公司电力市场营销的策略研究………………………．20 (一)白银供电公司电力市场营销的机遇及风险…………………………．21 (二)市场营销战略目标和总体思路………………………………………23 (三)白银供电公司营销策略………………………………………………26 (四)市场营销组合…………………………：“_七“¨乎啦心………………4l 注释……………………………………一…………，。……………．．47 参考文献……………………………………．～…。。…垆……………．．48 后 记…………………………………………………………………49 MBA硕士论文 白银供电公司电力市场营销策略研究 中文摘要 电力走向市场是一场深刻的变革，也是大势所趋：厂网已经分开，竞价上网 的局面已经形成；主辅即将分离，规范合法经营机制就要建立。电力市场营销还 处于探索阶段，尚存在许多困难。白银供电公司目前正逐步走向市场，亟需有新 的市场营销理论及营销策略来指导实际工作。本文力图通过对电力市场及营销环 境的分析及理论介绍，通过对服务营销策略、“CS”战略、顾客让渡价值理论、 电力广告的市场营销行为等几项营销策略的阐述，对今后白银供电公司的市场营 销发展方向及营销组合提出自己的意见和看法。本文共分三个部分。 第一部分介绍了电力市场营销状况和电力市场营销的相关理论及电力市场 细分。电力行业由于多年来的垄断经营，市场营销存在许多难点和不足，需要逐 步解决。电力市场营销既具有市场营销的一般性，又具有其本身的独特性，电力 市场营销的开发研究既要了解市场营销的哲学观念，又要关注市场营销理论的新 进展。市场细分是企业制订营销战略、选择目标市场和市场定位的基础。电力市 场营销应充分认识电力市场，通过电力市场细分研究，开拓潜在市场，选定目标 市场。白银供电公司正在积极开拓市场，希望在市场营销方面有所突破。 第二部分介绍了白银供电公司电力市场营销的现状，企业建市使得白银电量 销售过分依赖白银公司、银光厂、靖远矿务局等资源性企业。这些公司产业单一、 资源枯竭已难以保住现有的售电量；新上的高耗能、重污染企业，由于其与自然 及环境保护的不和谐，缺乏持续发展的后劲，均为风险性负荷；农业排灌亏损严 重，居民和商业用电所占比重很小且增长缓慢，这些都给白银电力市场营销造成 了巨大的困难。全面建设小康社会战略的实施和白银市招商引资的丰硕成果，必 然带来乡镇企业的快速发展和一些高技术产业落户白银，促进白银经济的快速发 展和城乡居民收入的大幅提高以及商业的全面繁荣，所有这些都给白银电力市场 营销带来了千载难逢的机遇。 第三部分阐述了白银供电公司电力营销的策略及措施。白银供电公司电力营 销既存在着难得的机遇，也面临巨大风险。白银供电公司市场营销战略目标和总 体思路是满足白银地区国民经济发展和城乡人民用电需求不断增大的基础上，综 合利用各种手段，刺激需求，引导消费，巩固开拓电力市场，提高电能在白银地 MBA硕士论文 白银供电公司电力市场营销策略研究 区能源消费市场中的比例和竞争能力