长城MINI雪茄品牌上市策划执行案.pptVIP

市场把脉 望 国内烟草市场分类 闻 消费分析曲线图 问 心理洞察 切 Who is Mr.cigar？ 点燃市场 策略思考 拾 核心问题 核心观点： 添 品类卖点 传播关键词 问题来了： ICON的应用 传播ICON ICON的功能 品类特性 核心诉求 Slogan 备选Slogan Slogan释义 阶段规划 上摊 工商协同 《经营户手册》 迷你雪茄《完全享受手册》 “上摊”阶段关键词： 引爆 “点燃”阶段关键词： 漫延 网络媒体选择：天涯社区 话题营销： 媒体选择：天涯社区 持续时间：8月上旬开始 炒作策略： 利用蝴蝶效应，开展口碑公关，引爆热点，进行事件(话题）营销。将川渝小雪茄产品特性及品牌概念植入，利用公关软文实现润物细无声的传播效应。采用一拖三（一个主贴多个副贴的形式）实现集合效应。 炒作主线： 前期“小雪茄、大时尚”的话题导入 中期MINI生活方式概念的宣扬 后期“快生活，慢享受”的的主题升华 话题营销A： 炒作话题：我喜欢快，女朋友喜欢慢，怎么办 ？ 炒作版块：娱乐八卦、贴图专区、情感、城市、酒吧文化等版块 炒作形式：采用一个主贴带多个副帖的形式，直播 炒作周期：1-2个月 第一阶段话题：被那个抽小雪茄的美女鄙视了 阿伦故事酒吧。一个自诩为很帅很格调性格阿Q的大学生，循规蹈矩、堕落空虚，在朋友的怂恿下第一次去酒吧消费期待一场艳遇。以一种很土老冒很JP和脑残的口吻叙述在酒吧所见种种，被一个抽着一种短小的不同于卷烟东西的美女吸引，上去搭讪，并拿出自己自以为高档的卷烟分享之，被美女鄙视土鳖……搭讪不成，偷拍之……通过夜场雪茄推销员了解美女所抽之物为川渝小雪茄（产品的强化介绍）。做足了功课，期待下一次的邂逅…… 第二阶段话题：我要悬赏那个抽小雪茄的女人 第一次搭讪失败，阿Q的大学生锲而不舍。几次去酒吧寻芳不成，遂在天涯娱乐八卦、酒吧文化、成都版、重庆版等版块发帖《我要悬赏那个抽小雪茄的女人》，并附以心仪小雪茄美女的偷拍照片（模糊照），言之切切，希望借助版友和天涯的影响力找寻到小雪茄美女。引发众网友跟帖响应，甚至人肉搜索之…… 话题营销A： 第三阶段话题：我喜欢快，女朋友喜欢慢，怎么办 小雪茄美女出现。被执着的“我”感化，答应和“我”尝试交往。但我们两个的性格和生活节奏格格不入，其中最大的矛盾就是她依然喜欢抽小雪茄，而我依然钟情于娇子（也在同步炒娇子）……矛盾激化和升级…… 第四阶段话题：为了和GF格调一致，我弃烟从茄了 为了和美女继续交往，爱屋及乌，下来做关于小雪茄的资料搜集、产品以及吸食方式等等的功课；尝试着抽吸小雪茄以保持和美女的步调一致……慢慢“我”接受了小雪茄，并爱上了小雪茄这种特殊的烟草制品…… 话题营销B: 炒作话题：世界上最小的雪茄华丽亮相了 炒作版块：贴图专区、娱乐八卦等版块 炒作思路：超大超长雪茄申请吉尼斯记录屡见不鲜且竞争激烈，而自雪茄诞生500年以来，尚未有最小的雪茄申请吉尼斯记录的先例。川渝小雪茄借此次上市之际，借势推出“川渝中烟欲申请世界上最小雪茄吉尼斯记录”的新闻话题，由此引爆开来，以期获得公众广泛知晓度。而这样具有价值的话题在网络上吸引人气的同时，也会对平面媒体有很大的吸引力。 炒作步骤： 话题铺垫：吉尼斯记录之“世界最小”（搜罗吉尼斯记录之最小的各种物象） 话题引爆：世界上最小的雪茄将诞生在中国（爆出川渝中烟欲将生产世界上最小的雪茄并申请吉尼斯记录的举动与意向，引起社会广泛关注；话题中穿插对川渝中烟雪茄生产的相关介绍） 话题延伸：揭秘世界上最小雪茄生产全过程（展示小雪茄生产全过程，让网友及公众对雪茄这种烟草制品有更直观和深入的认识，同时在话题中植入川渝雪茄相关信息） 话题营销C: 话题话题：抽过一种烟，叫不出名字，大家帮忙来看看 炒作版块：娱乐八卦、贴图专区、酒吧文化、城市版块等 炒作思路：一个领到熊猫卡来成都免费旅游的外地人，在酒吧和一个陌生女子搭讪，对方给了他一支川渝小雪茄（如香草味）；并描摹这种烟是多么地好抽，可是不知道这种烟叫什么以及在哪里可以买到……众网友纷纷跟帖猜测，并由网络推手贴出川渝五款小雪茄包装和说明、卖点提炼（产品的强化宣传）……在不断的跟帖和互动中对川渝中烟雪茄品牌以及小雪茄产品进行传播…… 副贴1：八卦一下，毛爷爷手中的那个“叶子烟”是中国生产的？（网友在很多影像资料里看到毛泽东手中拿的雪茄，并问及是否为中国生产的，由网络推手翻出132秘史……） 副帖2：亚洲第一雪茄制造基地在四川什邡（强化川渝中烟雪茄作为中国第一雪茄的品牌印象） 副帖3：818你们第一次抽雪茄的情景……（发帖人在主贴中点出自己抽的第一支雪茄为长城雪茄，在众回帖中穿插对雪茄正确吸食方式的引导） 其它软文炒作 投放媒体：天涯、川渝两地时尚杂志周刊《新潮》、《明日·快一周