外贸业务员找客户方法.pdfVIP

免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-27 本文档摘自实惠网外贸论坛( ) 你也可以加入外贸交流 QQ 群： 交流外贸心得 外贸b2b 平台-实惠网 （ ）免费注册轻松拿美金，快快行动吧！ 外贸业务员找客户方法 一类：搜索引擎 方法1：Importers 方法 操作方法：在Google 中输入产品名称+importers 。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer 替代importers 还可以在 GOOGLE 在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor 方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，distributor，还包 括buyer ，company，wholesaler ，retailer ，supplier，vendor 及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy 方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6 种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research 方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-27 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类 高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title 方法 操作方法：使用google 高级搜索功能的Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词一般来 说，前面介绍的12 种方法使用title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google 查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客 户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址” 搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word 、excel 文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO 和DMOZ.org 这两个世界最有名 的网址目录中 方法20 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.K 和 最为 有名和受市场好评 方法21 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是： 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-27 搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行业网站方法 到YAHOO 、GOOGLE 和DMOZ 对应的行业目录中查找使用GOOGLE 高级搜索中的标题 搜索，搜索行业名称+industry （net 、online，portal ）使用GOOGLE 搜索引擎查找某著名行 业网站的反连接，一