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杂志营销运作流程 一、 基本流程：定位(方向、人群)--规划（广告与栏目的分布）--编排（内容填充、广告策划）--印刷（质量、时间）--发放（及时、到位）--调研（咨询室、导诊等）--调整（涉及以上六大步骤） 二、影响杂志效果的因素：影响杂志效果的因素很多，归类成为7大方面，即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整，也就是杂志营销运作流程的7大步骤。要说哪个步骤重要？要想杂志有效果，7个步骤都重要！每个步骤都有致命的错误让你的杂志没有效果。比如： 定位：低质量、低俗的杂志在路边发给高端人群; 　　规划：一本杂志全部都是健康类的文章或者全部都是广告; 　　编排：内容不吸引人，设计不美观，诉求不到位; 　　印刷：印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时; 　　发放：杂志发给老人小孩，杂志发给废旧回收站; 　　调研：到底来不来病人，来多少病人，来了哪些病人; 　　调整：几年来每本杂志千篇一律. 　　本课题将重点剖析定位、规划、编排、发行四个环节 三、杂志的定位 　　医院定位--核心产品定位--人群定位--杂志定位（类型、栏目、内容、材质、发放等） 　　比如 　　医院定位：如主推妇产科 　　核心产品：妇科、人流 　　人群定位：18-45岁中低端女性 　　杂志定位：办给中青年大众女性喜欢看的刊物 　　你的杂志定位了，就能解决这些问题 　　你的杂志做给什么人看的？ 这些人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力？ 　　这些人喜欢什么新闻、喜欢哪种设计风格？ 　　这些人一般是什么时候在哪里出现？ 　　从杂志的名称看杂志定位 四、杂志的规划 　　我们平时或多或少都会招待一些客人，招待什么客人点什么菜，都是有说法的。 请大家谈下该怎么点菜？ 点菜要根据客人的口味而定，其中会以主客为主凉菜、热菜合理搭配，素菜、荤菜合理搭配，淡菜、辣菜合理搭配…… 1.栏目规划 栏目规划也要根据定位群体的兴趣特点进行搭配 比如：女性杂志：情感、购物、娱乐、美容、八卦… 男性杂志：社会、军事、体育、色情、经济… 外来工杂志：创业、暴力、激情、励志、交友… 学生杂志：网络、职场、爱情、娱乐、创业… 其中健康类是我们产品，少不了的 2.广告规划，要试着把广告位卖给老板 企划经理应该都谈过杂志期刊的广告吧 请说下哪个版本价格高，哪个版本价格会低？ 那么我们就试着把杂志的广告位卖给自己的老板吧 先对杂志广告版位进行定价，比如1.封面、封底2.封二3.封三4.彩页5.内页6.页眉页脚广告7.小图标广告…然后分析医院每月的宣传重点、病种贡献值，对各个广告的重要性进行排名1人流2活动3宫颈4不孕5妇科…… 杂志的广告版位规划大方之家观点：最重要的广告，放在最好最贵最合适的位置！ 五、杂志的内容编排 　　首先看两个数字120000元和6000元 　　工业城市的杂志预计费用=20万本*0.6元/本=120000元 　　一本杂志的编排成本=一个策划20%的精力+一个文案 　　30%的精力+一个设计50%的精力 =6000元左右 　　编排成本仅占杂志费用的5%左右。 　　请五位群里的同仁回答这个问题 　　杂志的质量重要还是杂志的数量重要？ 　　杂志的质量比杂志的数量重要，质量取决于人，数量取决于钱。 　　大方之家观点应加大人才的投资，先保证质量，再追求数量。 　1.综合内容 （1）可读性：我想问下大家找文章是怎么找的？ 给大家一个建议：每月去地摊买些与杂志定位比较类似的期刊杂志，然后找适合的文章进行扫描提取文字。另外做好的杂志放输液厅供患者阅读，绝不造成浪费，绿色环保。因为网络上的文章千篇一律，网络写手的素质也是参差不齐。 　　比如：女性杂志可以买37度 男性杂志可以买环球周刊 （2）互动性：让杂志更生动，更具趣味性。包括趣味性互动、商家互动、健康类互动 （A）.与读者互动，提供一定的礼品，鼓励读者参与，增加杂志的影响面。参加杂志互动的读者或多或少都会把互动版块向周围的朋友推荐，可以增加杂志的传阅率。比如封面人物的评选，每个报名的佳丽都会期待下期杂志的封面，即使自己没有入选；而入选封面的佳丽则更会将杂志推荐给她的好友，这就是借助了女人的虚荣心来扩大杂志的影响面。《如重金征集封面女郎。》 （B）与商家互动，可以增加杂志的可信度，同时对商家的选择品牌与杂志品质、医院品牌的关系。《如免费刊登分类信息，》 （C）健康类互动，促进病人的咨询意识。《如与专家面对面咨询，与名医零距离对话。QQ咨询，电话咨询，》《如亚东医院女性健康专业咨询中心开通了，不出家门，即可咨询名医专家。 季节性：杂志也需要过春夏秋冬，与时俱进。 聚焦性：抓住舆论焦点与关注度，每天发生的重大事件等》 2、广告内容 （1）软广告：大家觉得一本杂志健康类的文章应该占到多少的比例才合理呢？ A.比例掌握：二八原则，20%的健康类，，80%其