基层信用社信贷营销策略研究—以湖州安吉为例开题报告.docVIP

毕业论文开题报告 题　　目：基层信用社信贷营销策略研究—以湖州安吉为例　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 一、选题的背景、意义 近年来，农村信用社坚持立足县域、面向“三农”市场定位，不断改善信贷服务手段，加大信贷投放力度，在支持县域经济发展中发挥重要作用。但是随着农村经济金融改革的不断深化，农村金融市场竞争日趋激烈，农村信用社传统的信贷管理模式与商业化经营的要求已不相适应，经营理念滞后，贷款营销乏力，资产负债配比失衡，存差过大等问题日益成为制约其持续协调发展的“瓶颈”。改革信贷管理体制和管理方式，加大贷款营销力度，促进信贷业务持续协凋发展已成为各级管理者面临的一个现实问题。实施信贷营销是农村信用社的明智之举。金融环境市场化使金融业面临着从未有过的激烈竞争，随着各家商业银行大量引入市场营销，信贷产品更加多样化、信贷管理方法更加科学化、管理手段也更加现代化。这种金融环境促使农村信用社尤其是基层社为了获得丰厚利润，必须走出信贷产品的传统“卖方市场”经营模式。农村信用联社虽然提出了“以效益为目标、以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，然而，一些基层信用社仍然没有摆脱传统的思维定势，整日“等客上门”，不是怕追究责任地“惜贷”、“惧贷”，就是不负责任地“滥贷”、“乱贷”，缺乏贷款营销理念，这就使得信贷营销更加紧迫。实施信贷营销是农村信用社自身生存发展的需要，也是建设新农村的迫切要求。随着农村金融体制改革的同益深入，农村信用社只有加强信贷营销，才能逐步化解历史包袱，提高自身综合竞争力，更好地为新农村建设提供金融服务。近几年，各级政府对农村信用社支持力度不断加大，结算渠道更加通畅、服务功能更加完善，农村信用社支持新农村建设有了很大的发展空间。 社会发展的目的是改善人类的生存质量，提高人的自由程度。促进社会发展的根本手段是发展社会生产力，不断创造人类生存与发展所需要的物质、精神财富。然而目的与手段之间的和谐统一并非自然形成的，它是人类社会实践过程的产物。虽然发展目的是唯一的，但手段是可选择的。“信贷营销”正是农村信用社信贷在社会经济实践过程中，对于农村经济发展路径的一种正确选择。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）国外研究动态 国外对于商业银行信贷营销策略的研究是基于在市场营销学的基础上结合商业银行的信贷特点来阐述的，所以我国农村信用社信贷策略研究的理论是建立国外的营销理论和商业银行信贷理论基础上的。 美国营销学大师菲利普．科特勒（2002）指出营销的任务是辨别和满足任何个人、群体的需要和愿望。营销就是创造与上述人交换产品和价值的一种社会管理过程，由市场调查、产品开发、信息沟通、分销定价和售后服务等环节构成。而贯穿于基本营销活动的是一种以顾客的基本需要和欲望为导向的经营哲学，它要求企业必须以客户为中心，以满足顾客的欲望和需要为自己的责任，以整体营销为手段来获得顾客对自己产品和服务的认同、接纳和消费，以优质的服务获得顾客的满意和赞誉，从而实现其长远的利益。 Eliana Angelini（2007）提出，在意大利银行信贷营销中，对低收入和小企业的金融需求认识还是很有限的，信贷营销是以贷款营销为契机，组织和回笼资金，发展一定范围内的优质客户群体，从而形成信贷资金的良性循环。这样的良性循环对于贷款业务的发展的促进作用将是巨大的，信贷资金的良性循环这是银行未来发展的重中之重。 Hergen Frerichs and Mark Wahrenburg(2005)对如何评估和监控信贷风险模型的质量进行阐述。他们对巴塞尔协议中的内部控制模型进行了讨论，得出虽然企业监管机构担心内部控制模型不能进行准确的评估，但是银行机构还是可以使用内部信用评估系统。他们运用两个信贷组合风险模型对银行内部信用评估系统的准确性进行论证。 Grace O.kim. (2006)认为在小企业融资的研究普遍忽视了男性和女性拥有同样的业务CIS等六大策略。 胡锡凤（2006）认为农村信用社信贷营销要加强网络建设，以适应农村经济的快速发展。信贷营销网络化将会对农村信用社的发展起到非常重要的作用。 1.从国内相关研究的状况看： 国内对于信用社信贷营销研究有许多共同点，他们都认为信贷营销对于农村信用社的可持续发展所起的作用将会越来越重要。综合国内学者的上述观点，很多观点都富有启发性，能从信贷营销在我国农村信用社发展的现状入手，剖析其在实施过程中暴露出的问题，针对问题，提出相关的意见和建议。但是总体而言，仍然表现出部分不足之处，主要体现在：首先是现有的研究大多从宏观政策层面分析论证，提出的创新思路不够丰富，将信贷营销仅仅停留在金融领域的范畴进行探讨，具有实践指导作用的成果不多；其次是研究视角还不够广泛，论述的角度往往仅限于银企之间；再次是理论