2012长沙利海米兰春天2012上半年总结及下半年计划.pptVIP

2012上半年总结及下半年计划 2012年6月利海米兰春天;思考方向---提高有效来访量;来访成交率 （顾问式服务）; Contents ; 原计划销售目标__3.8___个亿，实际完成销售金额：___2.3个亿元；;2012年货量盘点;2012年货量盘点;2012年货量盘点;营销回顾总结;营销回顾——上半年节点回顾;营销回顾——上半年销售情况;营销回顾——上半年开盘情况;营销回顾——成功之处;营销回顾——成功之处;营销回顾——成功之处;营销回顾——成功之处;营销回顾——不足之处;营销回顾——不足之处;营销回顾——不足之处;营销回顾总结;商品住宅存量还将继续增加，企业资金链继续紧缩，降价压力难以显著减轻， 以价换量将成房企“过冬”的主要砝码；;竞争市场对比分析;;竞争对手—中海国际社区;竞争对手—中建麓山和苑;竞争对手—华润橡树湾;营销回顾总结;;客户居住区域;客户主要分布在含浦、侯家塘、南城片区、芙蓉路沿线;荣湾镇;如何拓宽客户群范围;通过什么途径了解项目;来电来访客户分析;来电来访客户分析;客户分析启示;;有效客户购买抗性排序;2012年下半年营销推广方向; Contents ; 根据市场价格走势和项目自身产品特点，2012年下半年预计销售货量、价格如下：;;尾货库存量大，高层价格无法提升;2012上半年，有效来访量2487组，成交571套，有效来访成交率23% 2012下半年