方正mp3免费试用者活动方案.doc

方正mp3免费试用者活动方案 一.幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案） 目的： 在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象 树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象 通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播 对象：北京所有的大中学生、时尚消费者 方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞） 时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加） 地点选择：1）当代商城广场（或人民大学） 2）中关村海龙大厦广场 3）西单科技文化广场 〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。 程序安排： AM:8：00布置场地（产品销售咨询区、中央演出台） 8：30开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000 张 9：00方正mp3产品销售咨询开始进行（5～10名方正销售工 程师） 10：00动感舞蹈（1） 10：05主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。） 10：20请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列 随身听。 10：35抽出10名mp3试用者（方正销售部经理） 10：40对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。 10：55歌曲演唱（2） 11：05抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上） 11：25讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品 11：40抽出第三轮10名mp3试用者 11：50“全韩感受HOT摹仿秀”（3） 12：05现场游戏和提问 12：20抽出第四轮20名mp3试用者 12：35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！” 12：40结束，整理会场。 （注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。） 信息传递： 1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。 2）北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。 3）北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。 4）方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划 媒体确定活动预告征集 杂志7.18——8.18-9.1 网络7.258.6-8.148.15-9.14 报纸7.18——8.15-9.10 广播7.18——9.1-9.14 方正网7.188.6-8.148.15-9.14 新闻活动预告及宣传 物资准备（见附件2） 活动成本及报价（见附件3） 二.方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动） 方案另附 方案思路： 1）流行音乐、动感组合、青春旋律 2）五十年国际音乐发展鉴赏 第二部分方正mp3全国推广活动的设想 方正mp3市场推广计划书 一.引言 mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主? 二.mp3产品与市场的简要分析 1.mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。 2.mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。 3.mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。 4.面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。 5.影响mp3消费实现因素的排序为：时尚－合理价格－产品功能。 （注：相关依据详见附件。） 三.产品推广策略 以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。 四.方正mp3的市场推广 1.目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。 2