家具品牌策划 2.doc

家具品牌策划姜堰地区品牌推广整合策划方案：此次，整合策划方案主要根据xx家具目前的品质、款式、价位、品牌推广四个层面，进行市场比对而进行营销策划和品牌的运作策划。综合分析：根据调研结果显示；xx家具目前姜堰市场的主要销售业绩，依赖长期产品品质而形成的老客户以及客户介绍、客户家庭成员而形成的购买力。口碑产生的客户群占据绝大部分，而品牌广告效应所形成的客户群体表现不够明显。因此，可以分析得知以往的广告成效不够显著。客户普遍反映对产品的认可度较高，但对品牌的知名度和美誉度（产品的名气、品牌形象）满意度较低，品牌的附加值没有体现出来。客户购买的理性动因和感性动因，没有被积极的调定起来。从姜堰家具商城的销售业绩来看，xx的销售业绩和其他品牌相比并没有显示出明显的差异。虽然不能代表xx家具在姜堰的品牌竞争力和整体营销水平（部分客户可能在厂家形成购买），但可以确定品牌的综合竞争力和营销能力没有在商场这个环节上形成品牌优势。这无疑反映了一个市场营销问题就是；客户对本土产品及本土厂家的信赖度远远大于对品牌的信赖度。（目前对本土市场运作尚可如此，但对全国市场而言将是不利因素）但由此可以证明，在没有进行品牌强势推广和塑造的前提下依然产生如此好的业绩，那么有理由相信姜堰市场如按照品牌营销策略采取积极正确的行动，便凭借良好的品牌效应实现销售业绩的成倍提升。根据目前姜堰市场与xx同时以板式家具为材质的家具有十多个品牌，大多是国内较具品牌影响力的品牌家具，如；家、等品牌多数在央视具有广告传播的历史以及明星代言的品牌形象塑造。品牌影响力和品牌美誉度较具优势。但是，凭借xx的地方品牌积累和款式质量的信赖度，又为xx奠定了良好的市场基础。机会分析与差异：一：xx目前的设计款式，符合流行趋势且制作精美，能够显示高贵、华美、显示英伦贵族气质，符合都市新贵和文化及政府阶层的中高消费。在板式家具款式中具有显著特点和风格。但是，作为欧式家具需要对产品设计理念、生活理念以及消费者消费价值取向做积极地塑造和引导。二：xx家具产品品质和档次具备了品牌传播的基础先决条件，经过系统的品牌形象塑造和推广将实现显著的销售业绩提升。如；目前年销售接近00万元的话，完全能够实现000万销售业绩。三：板式家具是目前中高档消费市场的主力型产品，产品结构适应市场。以姜堰目前板式家具的整体消费能力分析，完全能够通过对xx品牌形象塑造和推广后，市场份额将形成压倒性优势。 营销战略目标：为期12个月的连续策略性品牌塑造和宣传及营销策划。姜堰市场板式类家具消费者首选品牌。实现业绩翻番。 战略方针：1：打造强势品牌地位。2：强化第一品牌形象。3：强化品牌宣传力度，形成压倒性优势。 策略战术：1：目标明确，有的放矢，权威媒体，巧妙整合。围绕营销目标，针对目标客户群体和媒体受众，进行权威媒体的有机整合以实现媒体功能的最佳表现和传播最具感染的品牌形象，巧妙的运用宣传组合拳，实现海陆空立体覆盖，严格遵循；战略方针：3：“强化品牌宣传力度，形成压倒性优势”的战略要义，为实现营销目标打好包围战和歼灭战。 2：攻心为上，感性诱惑，理性牵引，牢牢锁定。 2：强化第一品牌形象。 3：系统方略，措手不及，望尘莫及，品牌霸主。1：占据强势品牌地位。 目标客户群：根据xx家具的品质、价格、设计风格，客户主要集中在中高消费人群当中，具有一定文化修养、经济实力和社会层次，在品位和社会地位方面自我定位较高。品牌塑造及推广费用：150万年代理费：15万年 一：品牌平面?广告设计：?????????????????????????????????????设计费：??800元?页二：制作影视广告片???5秒标版?10秒??15秒?影视广告片????????制作费合计：12000元三：制作5－6分钟企业形象专题片。???????????????????????????制作费合计：30000元四：制作品牌形象宣传画册（三千册）?小型宣传画册（一万册）???（随手赠送，便于传递）设计制作费：??????????????7－8万元年品牌推广费用：????150万元年代理费：???????????15万元季度付费：??????????3.75万元 品牌营销策划策划与品牌建设策划咨询项目及费用一览营销策划与咨询：营销模式建立：???????????????营销渠道规划：营销策略咨询与诊断：?????????招商咨询与策划：产品定位及上市策划：?????????广告宣传策划：媒体传播策划：???????????????媒体公关策划：展会营销策划：???????????????活动营销策划目标市场竞争策划：品牌策划、咨询、实施品牌形象咨询与建设品牌形象诊断、修正、定位重塑品牌性