电影院经理的秘诀.pdf

经济怪论 E c o n o m y 电 影 院 经 理 的 秘 诀 张春海 / 文 年一 度的暑 期 电影 旺季又 到 坞小 生颇有 好感，愿 意出 4 5 元买 说，套票可 以让咱们挣得更多。现 一 来 了。两部热 门大片 成为 电 票看他第三次摆酷，而对于阴柔的 在，咱们把单场电影的票价定为 4 5 影迷们关注的焦点。一部是《赤壁》， 梁朝伟则只愿意出 5 元。 元，而 套票 则为 两场 60 元。这样 另一部是 《木乃伊 3》。 如此一来，要想让这四种观众 一来，梁朝伟、金城武的粉丝还是 小镇的电影院经理早早地打出 都掏钱买票，我们应该把票价定为 只看 《赤壁》，布兰 登 ·费舍 的粉 了 “电影狂欢月”的宣传海报，宣 多少 钱呢？放 映员说，票 价 45 元 丝还是只看 《木乃伊 3 》，跟刚才一 布 单场 电影票 价 45 元，同时推 出 大概不行，有一半的观众都不来了。 样 。因为只有 当两 场票 价为 50 元 两场 电影联看的优惠套票，价格只 40 元比较合适，所有的人都会来看 的时候，他们才会都看。但是历史 有 60 元。放映 员大 惊失 色，急忙 自己喜欢的电影 。 题材爱好者和魔幻探险迷却很可能 跑 来找经 理，说 ：“你这不 是缺 心 经理说，好，就按你说的这个 愿意掏 60 元钱看这两场 电影 。 眼 吗？套 票 居 然 比两 个单 场 票 价 票价，咱们计算一下。历史题材爱 60 元的套票 意味着 平均 每场 加 起来便 宜 30 元？咱们不 做生 意 好者和梁朝伟、金城武的粉丝去看 电影 票价 只有 30 元 钱，但这 对 电 了？”经 理说 ：“莫 慌莫 慌，且 听 《赤壁 》，魔 幻 探 险迷 和 布 兰登 · 影院来说并不亏。虽然历史题材爱 我慢慢道来 。” 费舍的粉丝去看 《木乃伊 3》。他们 好者看 《赤壁》所付的票价 比之前 经理解释道 ：我们可 以假设在 都不会去看另外一部 电影 。徜若每 少了 10 元，但 由于他 们也会 去看 本 镇上，这两 场 电影 的潜在 观众， 种观众的人数都是 100 名，那么每 《木乃伊 3》，等于给剧 院方面带来 由人数相等的四种类型组成。第一 场 电影的观众就是 200 人，门票总 了 20 元 的净 利 。同样 的，魔 幻探 种人是历史题材 电影的爱好者，他 收入为 16000 元。 险迷看 《木乃伊 3 》少花 了 10 元， 们每人都愿意花 4O 元去看 《赤壁》， 放映员说，这就不少了。经理 但因为他们 看了 《赤壁 》，又为院 但对于 《木乃伊 3》，他们只愿意花 方带来了 20 美 元的净利 。还 是假 2O元 去 买一 张票 ；第二 种人 更 喜 定每类观众有 100 人，出售套票之 欢魔幻探险片，只愿意花20 元看《赤 后，每场 电影的收入将是 100 ×4 5 壁》，却可 以花 40 元去看 《木乃伊 ＋ 200 ×30= 10500 元， 总 门 票 收 3 》；第三种人是梁朝伟和金城武的 入将会是 21000 美元，比之前多了 狂 热粉丝，为 了看到 自己的偶像， 5000 元。 他 们愿意 出 45 元 买票，那 个什 么 放映员明白过来之后，连呼高 布兰 登 ·