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绿源农庄有机蔬菜观光与商贸有限公司 设计描述 发展前景 放观中国，一个个具有鲜明时代特色的词汇传遍大街小巷，几近家喻户晓。“三聚氰胺” “地沟油” “食品添加剂” 。。。。。 随着时代的发展 消费水品的提高， 加之食品问题愈发严重 ，消费者的观念会逐渐发生转变， 于是 越来越多的人开始追求绿色无公害产品 联想集团现代农业投资项目 项目分析 市场调研 行情分析 自我分析 竞争者分析 SWOT分析 SWOT分析 机会 1.政府大力促进有机食品产业的发展 2.有机食品产业潜力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·无公害更加重视 优势 1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格比市场较优惠 3国内还没有比较知名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间 威胁 1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够 3.生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展 4.农产品质量安全监管体系建设、国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题 劣势 1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名度低 2.没有自己独特的营销宣传模式 3.在市场定位不准确和品牌推广力度不强 已有企业 寿光乐义牌 公司名称：寿光世纪三元现代农业开发有限公司 地址：山东寿光 网址： 寿光燎原牌 公司名称：燎原田苑果菜生产有限公司 地址：山东寿光 网址： 优势：起步早 公司成熟 劣势：质量达标率低，缺少广告宣传 消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发 市场分析 市场发展潜力大 有机产品与普通产品比较 调查市场：沃尔玛 单位：元/500g 产品名称 产品种类 油菜 茄子 菠菜 普通 1.65 2.6 1.65 无公害 5 5 7 沃尔玛超市的无公害蔬菜 （价格昂贵） 主要运营模式 签约、收购 营销 农科引进推广 培训 国内 国外 辅助运营模式 顾客 顾客 顾客 绿源农庄 PBC生产模式与ISI生产标准 P ： peasant 农 民 B ：base 基地 C ：company 公司 1.P农民生产 2. B基地化管理 3. C公司运营 I ：industry 产业化 S：standardization 标准化 I ：international 国际化 村庄级生产基地 现代化种植 标准化生产 产业化经营 科技导向型企业 产品更新 满足消费者需求 大笔投资 科研中心 指导农民生产 销售预期 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产 810万 流动资金 10万 10万 10万 10万 10万 销售收入 60万 100万 100万 120万 145万 变动成本 45+1 45+1 45+1 45+1 45+1 成本回归 70 70 20 0 0 盈利金额 -6 34 44 54 59 人才管理与晋升 引进人才 激励与信任 指导与培养 晋升与提拔 营销策略 1.配送：与公司企业合作进行配送 2.客户端：与客户实现资源共享 3.专卖店：拥有自己的专卖店 4.网络新模式：有自己的网站进行绿色农庄有机蔬菜宣传 配送中心 政府机关、企事业单位 与政府机关、企事业单位达成协议，以员工福利方式提供给员工，降低价格，得以品牌认可，保证营业额 客户端与经销商 ECR客户反映系统 以公司为出发点，建立供货网络系统，时时关注经销商仓储货物，及所需货物，实现资源共享 最初阶段引进神州数码的小公司管理及产品资源共享，预计此系统费用1万元 公司管理系统 客户反应处理中心 实现与分销商的信息共享 提供适量的产品 交易数据、方向的共享 专卖店运作模式 开店前工作 运作流程 店铺管理 服务与销售 售后 5s 服务原则 真诚 sincerely 保持微笑smiling 灵活敏捷