基于风险偏好的私人银行业务市场创新细分.pdfVIP

2011年06月 财经视点 基于风险偏好的私人银行业务市场创新细分 文／蒋祝伟 摘 要 ：根据全球著名战略咨询机构麦肯锡2005年的研究预测，未来十年中，中国银行业利润来源将发生重大变化 ：个人 银行业务利润将以更快的速度增长 ，对公银行业务在全行业利润总额中的比重将从 目前的绝对份额降到一半左右。已经有的私 人银行业务市场细分方法因忽略 了人的风险承担能而具有局限性 ，本文即将私人银行业务客户按照其风险偏好进行分类，，旨 在帮助中国商业银行，通过市场细分建立其 自身独特的竞争优势。 中图分类号：F830．35 文献标识码：A 文章编号：1006--4117(2011)06--0124--02 一 以往高净值 ^群的市场细分 800／0的高净值人群，其中北京、上海、江苏、浙江和广东5省市 在已经有的研究中，学者们对于私人银行业务客户即：高净 又集中了全国近85％的超高净值人群。北京和上海两个直辖市的 值人群的细分方法可以概括成以下两种：高净值人群的地域细分 高净值人士由于有着良好的知