新聚仁同策2011年西安大明宫东区住宅开发与销售策略建议.pptVIP

强力队伍超强杀客： 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 动力+压力机制保证强大执行力！ 压力机制： 坚决执行末尾淘汰制度，以2个月为期，销售业绩最后一名自动淘汰.并通 过及时补充新人保持团队的活力。（鲶鱼效应） 动力机制： 重奖之下必有勇夫，完善激励机制，鼓舞营销团队战斗力。 　刺激sales 销冠奖、头炮奖、销售指引奖、 销售精英奖等等 刺激销售经理 优秀管理奖 奖励机制设置 强力队伍超强杀客： 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 培训内容 专业培训，每个销售人员都是“销售经理”！ ?《竞品分析》 ?《房地产专业知识》 ?《心理学及逼定技巧》 ?《社交礼仪》 ?《CALL客技巧》 ?《团队管理及配合》 ?《世界品牌巡礼》 ?《策划与销售有机融合》 ?时间管理的能力； ?学习提高的能力； ?情绪控制力； ?市场穿透的能力； ?促成交易的能力； ?与客户沟通的能力； ?产品推介的能力； ?自我驱动力 优秀的 销售员 1 能力提升 2 策略把控促进成交： 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 严密组织，密切把控，包装开盘最大成交率！ ?寻找更多意向客户； 从众多的客户信息中筛选有效客户； 锁定最终目标客户。 客户梳理 1 ?开盘前反复演练，排查各环节漏洞及突发事件，确保开盘能紧张、顺利、有序进行； ?开盘前两天，连续两天走场排练，各自岗位了然于胸。 反