2.1.1 与所有金融公司(包括新开拓的)交涉.xlsVIP

正文 1.【目的】 2.【现状】 3.【目标/计划】 5.【客户宣传点】 （1）广汽日野 （2）特约店 4.【需推进事项】 2.1.1 与所有金融公司（包括新开拓的）交涉 （1）2013年完成授信17家，启用授信额度8家； （2）2013年累计放款465台； （3）已有业务发生金融机构：三井住友、广汽汇理、东银租赁； （4）已完成经销商金融业务开展培训教材及贷后管理培训教材 1、提升和稳定了销量，增强了市场竞争力 2、加强了客户的忠诚度和粘性 3、延伸了产业链，增加和稳定了经销商的盈利 （1）完成授信35家，启用授信额度25家； （2）完成终端融资台数：1000台，渗透率达50%； （3）建立经销商风险管理体制及工作机制 （4）开始开展金融专员专题培训，经过考试合格，持证上岗 （5）新建立合作关系：与丰田金融、广汽租赁 ①提出对经销商设立金融专员的要求，并培养其独立开展金融作业 ②建立经销商风险管理体制及工作机制，建立经销商分级机制 ③制订贷后管理标准和培训材料，对经销商进行监督指导，做好贷后风险管理 ④建立联合催收平台，将所有经销商服务站纳入到同一个风控体系下 ①建立健全的风险管理的部门体制和工作机制 ②配备合格的金融专员且能独立开展工作 ③风险和销量之间取得合理的平衡 ④经办人合规、高质量开展工作 ①大全包、低首付、分行业 根据客户行业及资质推出有竞争力的金融方案促成销售 附