“励马扩军_筑梦泰康”方案宣导.pptxVIP

励马扩军 筑梦泰康方案宣导2014.3.18前 言 2014年，陈董提出“专业化经营，组织显著破局，全面超越竞争对手”的核心战略，明确指出“个险核心诉求就是组织显著破局”。程总要求：个险将以代理人队伍职业化、专业化成长为核心，紧密围绕基础管理体系、组织发展体系建设，“量”“质” 并举，“正”“奇”并用，持续促进代理人队伍扩张与指标提升。2014年，组织显著破局任重道远！2014年，组织显著破局责无旁贷！ 为此，在开泰烽火激战之际，个险组织发展借势而为，聚焦新人转化、队伍留存、基础管理、严格考核，成果显现。同时，利用假日经营储备准增员信息，配合业务节点及抢卡方案推动两轮脉冲增员，以短平快节奏重拳出击，决胜参训，再促上岗。 “四五扩军”的战幕即将拉开，全系统再次聚焦增员突破，整合战略资源，出台全方位政策、工具，以志在必得的决心和坚定不移的投入，高度统一、坚决执行，打响组发首战，奠定全年胜局！2014 组织显著破局2014年，组织发展三大战役将紧密围绕组织破局“七大策略”，全面落实 “组织显著破局”的战略要求！机构建设做大做强收展优化基本法释放政策生产力A.B.C.D. 架构增长部组标准化建设吸引优秀冲击市场组织突破E.F.新人生产线新增与转化荣誉体系以优带全严格考勤管理促进活动与留存G.2014 组织显著破局常态月策马强军 追梦泰康跃马铸军 圆梦泰康励马扩军 筑梦泰康突破月全年新增16.7万人，打造22万铁军！2014 组织显著破局普通聘才支持晋升总监/区经理高端聘才分公司支持方案代理人支持方案增部费用晋升部经理/处经理管理津贴加速增组费用晋升组经理晋升提速晋升TS/准组经理TS/准组经理晋升费用晋升规划及培训新人留存新人转正新人转正费用新人开单增员辅导奖新增有效人力费用持证上岗猎英计划新人培训再续前缘新人招募新人财务支持：全年支持方案：四五月特别激励方案2014 组织显著破局此外还有：筑巢引凤泰康合伙人精准本部再造：20万、30万/支公司精准弱体改造：3万、5万/支公司机构负责人津贴：基本津贴+经营津贴规模人力截至3月16日，全系统规模人力19.33万人，同比增长15%；30家分公司规模人力正增长；广东（-8%）、黑龙江（-13%）、青岛（-20%）、上海（-21%）、深圳（-14%）人力同比下降。一季度工作重点聚焦新人转化11-12月新增人力的持续转化1月新增人力连续开单33万准增员开拓配合业务节点及抢“财富卡” 方案，力推脉冲增员3月常态新人班追踪季度增员目标达成追踪量的突破考核观察期转化追踪双挂零人力转化出台代理人出勤考核方案，诉求出勤人力的稳步提升出台脱落人力考核方案，严控脱落规模考核基础管理首战必胜 显著破局统一目标：使命必达 挑战5万33万挑战5万5万参训上岗率70%新增3.5万准增员参训面谈15万面谈成功率42%缴费6万缴费参训率80%五万新增 等你挑战！统一节奏：脉冲推进 高度统一3月20日4月9-10日4月12-29日4月30日-5月22日分公司确定衔接方案总公司网络启动3轮脉冲增员4日面谈+1日送训+1日开班3日假日经营2轮脉冲增员内外勤主管培训启动3月31日4月11日5月15日5月31日4月30日1、33万准增员2、中支行动方 案落地参训150%上岗3.5万人上岗150%全员启动参训3.5万人上岗1万人新人班开班日：4月17日、23日、29日、5月6日、5月12日统一方法：经典模式支撑 创新模式助力2+1体验式增员私人定制精准式增员以“体验式增员”、“精准式增员”两大经典模式为主攻路径，紧跟脉冲节奏，冲刺增员目标。以“私人定制”（个人成长报告会）模式为补充，挖掘个人增员潜力，重启阶段增员热情。“点”“面”结合，再创新高！统一指标：量质并举 增留并重缴费面谈率≥40%结训率≥90%结训首月上岗率≥50%结训三个月上岗率≥80%新增人力目标达成率≥100%3000P人力目标达成率≥100%新人连续三个月开单率≥15%新人前三个月挂零率＜20%三转率≥55%新人13个月留存率≥45%挂零期破零率代理人出勤达成率≥100%月均脱落＜ 8000人增员问题留存问题合格组占比≥50%合格部占比≥55%合格组：2万P，3个有效人力合格部：10万P，12个有效人 力，4个育成组组织破局架构和标准化问题程总：组织破局是一个系统性的工程，解决好了增员、留存、架构和标准化三件事，才能算得上真正意义上的组织破局2014年， 我们要实现组织的显著突破与队伍关键指标的显著优化。统一指标：量质并举 增留并重2014年，公司对战略预算执行实施考核，涉及月均3000P人力、三转率、13个月留存率：2014年月均3000P人力数量扣分同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分同比负增长每负增长1%，