小商品贸易平台企业B--to--R营销战略研究.pdfVIP

摘要 小商品贸易由来已久，随着经济的发展与技术的进步，小商品的生产、 品 类、经营规模、贸易形式等方面一直在不断衍变。相关企业在秉承传统交易形式 的同时，也一直在探索新的经营方法和赢利模式。在日益成熟的网络环境下，传 统小商品贸易平台企业也开始尝试利用网络技术和网络平台来实现产业的升级 改造和可持续性发展。 本论文首先从追溯小商品贸易产业的概念与历史入手，从小商品贸易的特点 与目前发展情况出发，总结了小商品贸易平台产业及贸易平台电子商务产业的主 要特质。接下来，以X小商品集团为例，尝试梳理在相关产业市场竞争日益激烈、 电子商务及欧美经济危机对传统小商品批发零售生意产生持续冲击的当下，如何 通过B—to—R(企业到零售商)的电子商务战略模式的探索，实现产业调整和转 型升级。 具体地，本文较详细地分析了B-to-R战略模式的前期企业内外环境，总结 出企业与该项目的三方面核心竞争力，即为零售商层面提供x市小商品市场的源 头价格、可控可溯源的全流程交易保障与一站式的灵活度采购服务；结合有关营 销理论与实际市场情况，简略分析如何确定目标市场，以及客户群层级结构与相 关产品线的选择与取舍问题；概论了B～to-R电子商务平台如何协助传统实体市 场上线运作；在运营过程中，如何进行渠道辅助；在业务拓展过程中，针对下游 的终端零售商／采购商，及上游的厂家／供应商，企业如何更有效地开展相关的市 场营销与推广工作；如何辅助以企业文化，科学完善的业务与管理流程，以及人 力资源及政府方面的支持，从而系统地推进落实该B-to-R电子商务战略项目的 实旌。 关键词：贸易平台企业，B-to-R，核，U竞争力，差异化竞争 Abstract economic Thesmallcommoditiesbusinesshasa the and Ionghistory．With technical sizeand form trading development,theproduction，productlines,trading ofsmalIcommoditieshave evolved．Whileforward industrycontinuously carrying to new thetraditionaI havealsotried trading exploremarketing form，enterprises andnewbusiness themature ways models．Nowadays，undernetworking traditionaIsmalIcommoditiesbusiness circumstances，the enterprises platform to the andthe tomakeuseofmodern startsexplorepossibility rightway andinternet tomaketheindustrial and networkingtechnology platforms