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数据 模型与决策 任课教师：陈武平 E-mail: chwping@yanan.xmu.edu.cn 第一章 决策分析 对不确定条件下的决策，决策树方法可使得决策问题清晰。本章通过介绍一个例子，说明决策树的构建。 1.1 通过一个例子说明决策树的构建 这样， Bill面临的决策情景是：在10底之前就必须给John答复，而此时他不知道Vanessa提供的工作的具体情况，因为Vanessa说银行在11月底之前不愿意讨论工作的具体情况。根据Bill的前几届学生在Vanessa所有的银行工作的工资情况，Bill估计工资大约是12个星期14000美元。如果Bill拒绝了John的工作，他可以接受Vanessa提供的工作机会（但具体还需要落实），或者参加由学校在明年1月和2月将举办的招聘会。 表1.1 暑期工作工资（12个星期）分布 2 决策影响因素的敏感性分析 1.3 另一个决策树的例子 在BII的3个合伙人中，J充当商人的角色，全权决定是否接受MED公司的条件。 如果不接受MED公司的条件，那么BII公司大约需要$200,000来执行他们以下6个月预定的开发工作。如果不接受MED的条件，J打算由3个合伙人筹资解决。 J知道得到SBIR的不确定性很大，同样，他也知道BII是否能成功地开拓市场不确定性也很大。他知道，如果BII接受NUG的帮助，市场开拓的前景将会好得多，利润也会大得多。 如果BII不能成功开发出三维产品，照样也可以用以前的二维产品去申请SBIR。但是，在这种情形下，偿还SBIR贷款的难度就会大得多。而且，在申请SBIR之前，还要为诊所调试他们的二维产品，估计费用大约$100,000。 在决定是否生产之前， Caroline在全国范围内作为一个该产品的市场调查，调查的费用将是2.4百万美元。但这样的市场调查并不能确切地预测市场需求。经验表明，即使市场是弱的，调查也有10％的可能性显示市场是强的。同时，如果市场是强的，有20％的可能调查结果为弱的。 1.5 对决策分析的评述 further issues and concluding remarks on decision analysis * 推荐的参考书： （1）《Excel2000应用案例》，赵丹亚，邵丽 编著，人民邮电出版社。 （2）《统计软件SPSS for windows实用指南》，苏金明，傅荣华 等编著，电子工业出版社 各个不确定的因素的变化对结果的影响分析称为敏感性分析。 不确定性因素的取值的估计需要用到概率和统计或者是其他分析工具。 本章要求掌握决策树的方法。 Bill是斯隆管理学院MBA一位刚入学的学生，第一学期已经过了3个星期了，他除了课程学习之外，还要考虑下一个暑假的短期工作决定。 Bill在入学之前，曾经在一家世界500强之一的金融公司工作了4年之久。当Bill在8月份离开该公司去上学时，他的老板，John Mason答应下个暑假给他一个工作机会， 12个星期的工资是12000美元。但是， Bill在10月份之前要确定是否愿意接受这份暑期工作。 8月底Bill在飞往Boston的飞机上， Bill正好与一家著名的投资银行Equity Desk的副总裁Vanessa Parker坐在一起聊得很投机。Vanessa告诉Bill，如果下个暑假愿意去她所在的银行工作，可在11月中旬直接与她联系 1 [例子] Bill Sampras 的暑假工作决定 如果Bill既不接受John提供的工作，也不接受Vanessa提供的工作，而是去参加招聘会。根据斯隆管理学院MBA往届的情况，如果去参加招聘会，工资的可能情况如下表。 5% $0 $0 25% $6000 $500 40% $12000 $1000 25% $16800 $1400 5% $21600 $1800 所占比例（%） 暑期12个星期工资 每周工资 最后，我们假定Vanessa可以给Bill提供一个工作的可能性是0.6。据此，我们可以作出如下的决策树。 根据上表，如果参加学校组织的招聘会，12个星期平均可得到的工资是$21600×5％+$16800 ×25％+ $12000 ×40％+$6000 ×25％+ $0 ×5％ $11580。 D 0.05 21600 0.25 16800 0.40 1200 0.25 6000 0.05 0 B C E 0.05 21600 0.25 16800 0.40 1200 0.25 6000 0.05 0 14,000 A 12,000 Accept John 13,032 Reject John 13,032 Offer