第八章 企业收益与分配管理.pptVIP

精彩一句 我们越是努力研究它（股利），它就越像一个谜——股利之谜。 ——费雪·布莱克 引导案例 一、收益分配的含义 三、收益与分配管理的内容 （一）收入管理 收入是企业收益分配的首要对象。企业的收入多种多样，其中，销售收入是指企业在日常 经营活动中，由于销售产品、提供劳务等所形成的货币收入。这是企业收入的主要构成部 分，是企业能够持续经营的基本条件。 根据我国公司法及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照下列顺序进行： 1. 弥补以前年度亏损。 2. 提取法定盈余公积金 3. 提取任意盈余公积金。 4. 向股东(投资者)分配股利(利润)。 一、收入的概念 二、收入的预测 收入预测是指以市场调查为基础，依据过去和现在的有关信息，采用科学的方法，对企业未来一定期间的营业收入进行科学地推断和测算，它是企业收入管理的重要环节。企业为了加强收入的管理，必须做好营业收入的预测工作，做到有的放矢。 三、销售预测分析方法 　（一）销售预测的定性分析法 定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对 象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对 象的历史资料不完备或无法进行定量分析。 （二）销售预测的定量分析法 定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。 它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法、目标利润法等。 1.趋势预测分析法 趋势预测法亦称时间序列预测分析法。它是根据事物发展的连续性原理，把有关 资料按时间顺序进行排列，然后运用数理统计的方法对未来进行推测。 2.因果预测分析法 因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 3.目标利润法 （三）商品定价方法 1．以成本为基础的定价方法 基本原理： 价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润 （1）全部成本费用加成定价法 ①成本利润率定价　　 单位利润＝单位成本×成本利润率　　 单位产品价格×（1－消费税税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率　 　 ＝单位成本×（1＋成本利润率） （2）保本点定价法 当利润＝0时， 价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本 （3）目标利润定价法 （4）变动成本定价法 2．以市场需求为基础的定价方法 需求价格弹性系数定价法指通过产品市场需求量随价格变动而变动的程度来确定产品价 格的一种方法。 （2）边际分析定价法 边际分析定价法，是基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本、边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析法。 利润＝收入－成本 当：边际利润＝边际收入－边际成本＝0 　　 即边际收入＝边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。 产品成本由直接材料、直接人工和制造费用三个项目组成。无论是确定哪一个项目的标准成本，都需要分别确定其用量标准和价格标准，两者的乘积就是每一成本项目的标准成本，将各项目的标准成本汇总，即得到单位产品的标准成本。 其计算公式为： 单位产品的标准成本=直接材料标准成本+直接人工标准成本+制造 费用标准成本 =∑（价格标准×用量标准） （1）直接材料标准成本的制定 直接材料的标准消耗量，是用统计方法、工业工程法或其他技术分析方法确定的。它是现有技术条件生产单位产品所需的材料数量，其中包括必不可少的消耗，以及各种难以避免的损失。 将以上确定的直接材料、直接人工和制造费用的标准成本按产品加以汇总，就可确定有关产 品完整的标准成本。通常，企业编制“标准成本卡”（见表8—10），反映产成品标准成本的 具体构成。 （三）成本差异的计算及分析 在标准成本管理模式下，成本差异是指一定时期生产一定数量的产品所发生 的实际成本与相关的标准成本之间的差额。凡实际成本大于标准成本的称为“超 支差异”，凡实际成本小于标准成本的称为“节约差异”。 标准成本差异计算是标准成本分析的基础，也是标准成本控制中心的一个 重要环节。差异分析应该从用量差异和价格差异这两个方面进行。 1.直接材料成本差异分析 直接材料实际成本与标准成本之间的差额，是直接材料成本差异。该项差异形成的基本原因有两个：一是价格脱离标准；二是用量脱离标准。前者按实际用量计算，