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第九章 动机 本章主要内容： 第一节：动机的一般概念 第二节：动机的理论 第三节：动机的种类 第四节：意志行动 教学目的： 通过本章教学使学生掌握动机的一般概念、种类、动机的理论 ；掌握意志的概念、品质和意志行动的过程。 教材分析 1.本章重点： （1）动机的理论 （2）意志的概念、品质和意志行动的过程 2.本章难点： （1）需要层次理论 （2）动机的理论 第一节 动机的一般概念 一、 动机的涵义及其功能 (一) 动机的涵义 心理学家一般认为动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 (二) 动机的功能 1．激活功能 2．指向功能 3．维持和调节功能 二、 动机和需要 (一) 需要概念 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。 (二) 需要的种类 1．自然性需要和社会性需要 2．物质需要和精神需要 (三) 马斯洛的需要层次理论 1.需要层次论的基本内容 2.对需要层次论的分析和评价 需要层次论的成功之处 : (1) 提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程。这一过程的一般趋势在某种程度上是符合于人类需要发展的一般规律的。 (2) 提出了在每一时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要则处于从属的地位。这点对激人的积极性很有启发意义。 (3) 对于人类需要的分类比较细致。 需要层次论的不足： (1) 理论基础是错误的。 (2) 带有一定的机械主义色彩。 (3) 只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，导致动机的斗争。 三、动机和行为效率 （一）动机与行为 1.同一种行为可以有不同的动机。 2.同一种动机也可以产生不同的行为。 (二) 动机与工作效率 耶基斯—多德森定律。耶基斯－多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。 各种活动都存在一个最佳的动机水平。 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；而在比较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势 在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。 四、动机与价值观、意志 （一）动机和价值观 1、价值观的含义：价值观是指主体按照自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。它是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有导向和调节作用。 2、价值观和动机 价值观对动机有显著的调节和控制作用。 个体把目标的价值看得越高，由目标激发的动机就越强，在活动中发挥的力量越大。反之，亦然。 3、价值观的形式： （1）施普兰格尔根据人的社会文化生活方式，将人的价值观分为： 理论价值观、经济价值观、艺术价值观、社会价值观、政治价值观、宗教价值观6型 (2)罗克奇（Rokeach,1973）  4、动机的表现形式 （1）兴趣 （2）信念 （3）理想 （二）动机和意志 1、意志概念 意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。 2、意志对动机的影响 意志具有引发行为动机的作用，它是自觉的、有目的的行为。 第二节 动机的理论 一、 本能说 （一）基本观点： 行为受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。 （二）代表人物： 达尔文（最早提出本能概念） 詹姆斯（区分生物本能和社会本能） 麦独孤（将本能理论用于社会心理研究，将本能分类18种） 弗洛依德（将无意识本能作为人的最原始动力，提出生 本能和死本能概念） （三）缺陷： 过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。 二、 驱力理论 （一）主要观点： 行为由驱力唤醒和驱动。即，某种生物需要触发一种强烈的唤醒状态，这就是驱力（D），这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量；当某种随机活动达到消除驱力紧张的目标，机体便停止随机活动。 驱力分两种： 由内部生物需要引发的驱力叫原始驱力，是不需要习得的；通过条件作用而获得的驱力叫获得驱力。 （二）代表人物： 霍尔（最早提出驱力说） 米勒（恐惧驱力） 洛根和玻利（提出诱因的牵拉作用） 赫尔和伯林（提出最佳唤醒观点） （三）缺陷： 驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用。不能解释所有的人类行为。 三、 动机的唤醒理论 代表人物：赫布柏林 认为：人们总是被唤醒，并维持着