HANG TEN的淘宝商城可行性方案.pptxVIP

欢 腾入驻淘宝市场前景分析 网购 ——大环境概述 中国网民现状及前景 2010年我国新增网民7330万人，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，同比增加5.4个百分点。 预计到2011年底网民数量将突破 5.5亿。 网购用户现状及政策※ 网购用户 2010年网络购物用户年增长48.6%达到1.61亿，网购成为用户增长最快的网络应用。CNNIC预计2010年网购市场交易金额可达到5231亿元，较2009年增长109.2%。约占全年社会商品零售总额的3%。报告预测，在未来两年网上零售市场交易规模有望突破10000亿元，将占到全年社会商品零售总额的5%以上。 ※ 国家政策 2011年十二五规划揭开大幕，互联网作为战略性新兴产业列入了十二五规划，体现国家对互联网产业高度重视，在十二五期间以互联网为代表信息产业的发展，对转变经济发展方式促进传统产业转型，发展新兴服务业提高产业效率建设绿色生态环境，发挥更重要的作用。 淘宝 ——大平台概述 淘宝目前行业指标◆淘宝2010年网注册用户达到3.7亿人◆淘宝在线商品数达到8亿件◆淘宝每日峰值近6000万人次的访问◆淘宝平均每分钟出售4.8万件商品◆淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元◆淘宝每位用户平均交易笔数比2009年增加了35%◆淘宝商城为代表的B2C业务2010年度交易额翻了4倍◆淘宝2010年网购市场交易额5000多亿中，约占70%左右 淘宝目前行业排名 2010年第三季度，淘宝商城以超出第二名一倍多的33.5%市场份额继续领跑国内B2C市场。而据权威机构ALEXA最新公布的过去3月全球网站流量排名显示，淘宝商城启用10多天的独立域名T排名暴增，位列全球网站1037名，在中国综合网站排名位列24名，名列国内B2C第一位。 淘宝地区消费比例 随着网购市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大，网购消费者的数量和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现海量、物美价廉等特点，网络购物逐渐成为人民群众喜爱并习惯的主流消费方式之一。 淘宝商城简介 淘宝商城，是亚洲最大网上零售商圈——淘宝网，打造的B2C购物平台。（B2C，Business to Customer，即企业对消费者） 自2008年建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、Jack Jones、乐扣乐扣、罗莱家纺在淘宝商城开设官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。1.8亿会员20000商户30000个品牌 商户价值 欢腾 ——大品牌概述 品牌故事“HANG TEN ”这个品牌本意来源于冲浪运动中的一种技术，以HANGING TEN（意指双脚紧贴住冲浪板）代表冲浪的精神所在-抓住梦想，勇敢向前。 20世纪50年代，美国加利福尼亚，冲浪运动独具风气，但让喜爱冲浪的年轻人最困扰的事情，就是没有适合冲浪时穿着的裤子，当时也没有服饰品牌设计出轻巧方便、适合酷热天气的专用冲浪裤。冲浪爱好者Duke Boyd深受其困扰并希望彻底解决这个问题，他幸运地找到了一个裁缝师Doris Boeck,依照Duke Boyd的构想创造出第一条经得起冲浪运动穿着的短裤，不但在冲浪圈中大受欢迎，也迅速在美国加利福尼亚打响名号。从这以后，Duke和Doris为了HANGING TEN的梦想，开始合作进行冲浪相关服饰的设计与销售。今天，我们依旧延续着这一传统，不断倡导HANG TEN的理念－－抓住梦想,勇敢向前。 线下实体店铺概况 线上店铺现状HANG TEN的C店很多，形象、价格混乱，并与其他杂牌混在一起，对品牌不利 竞品 ——线上销售概况 竞争行业相关情况 瑞银的报告指出，从总体上看，2010年中国的运动鞋市场规模达到690亿元人民币，淘宝2010年最热销的运动鞋型号前10位销售总额近14亿元。 数据比较项目说明 竞品在电商份额分析A——天美意淘宝搜索“天美意”近30日内销量排名前120位的数据比较： 天美意数据-1 天美意数据-230天销售数据销售数量(双)销售总价(￥)∑133193,475,684.00平均客单价260.96 竞品在电商份额分析B——奥卡索淘宝搜索“奥卡索”近30日内销量排名前120位的数据比较： 奥卡索数据-1 奥卡索数据-230天销售数据销售数量(双)销售总价(￥)∑2538724,647.40平均客单价285.52 竞品在电商份额分析C——索菲娅淘宝搜索“索菲娅 鞋”近30日内销量排名前120位的数据比较： 索菲娅数据-1 索菲娅数据-230天销售数据销售数量(双)销售总价(￥)∑895360,352.50平均客单价402.63 目前欢腾在电商份额分析淘宝搜索“欢腾 鞋”近30日内销量排名前120位的数据比较： 欢腾 鞋 数据-1 欢腾 鞋 数据-230天销售数据销售数量(双)销